三一重工企业运营与发展研究结论与参考文献论文

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　　【题目】三一重工经营模式改进策略探究

　　【第一章】工程机械公司发展战略优化分析绪论

　　【2.1 - 2.2】三一重工经营的外部环境分析

　　【2.3 - 2.4】波特五力分析及SWOT分析

　　【3.1 - 3.2】产品布局优化和服务优化

　　【3.3 - 3.4】组织结构优化与国际网络布局

　　【第四章】经营战略优化方案的实施与保障措施

　　【结论/参考文献】三一重工企业运营与发展研究结论与参考文献

　　结 论

　　本文以三一重工的经营战略优化战略为研究对象，研究了三一重工的经营现状和困境，并提出了一系列基于经营战略的优化方案。

　　本文运用PEST方法进行宏观环境分析。政治环境分析发现我国在减轻企业税负、优化产业结构和促进技术创新等方面出台了许多相关政策，力求促进工程机械行业良好发展稳步前行；经济环境分析发现三一重工面临的经济环境依然有些扑朔迷离、动荡不安，目前国内的经济下行以及行业供过于求的现状使得工程机械行业整体下滑，同时国际经济疲软带来国际贸易的萧条，会对三一重工出口产品造成影响；技术环境分析中，本文得出我国工程机械行业与发达国家相比，虽发展速度极快，但是仍有落后，我国未来工程机械技术将朝着系列化、多功能微型化和节能减排等方向发展；社会环境分析结论认为目前工程机械行业仍处在下行通道，行业不景气还会持续一段时间。本文还对国内外主要竞争对手，如中联重科、徐工机械、山河智能等国内大型老牌企业，和卡特彼勒等国外竞争进行了详细分析。

　　本文运用波特五力法和SWOT法对三一的优势、劣势，及其面临的基于和挑战进行了分析。分析结果认为由于三一多年的技术优势和行业领先优势，其所面临的经营环境和竞争环境仍对其发展有利，但是三一在拥有各种机会的同时也有着重重挑战，三一无法置身于经济下行和行业下滑的萧条趋势之外，面对行业其他竞争者地不断追赶也必须积极迎战，同时三一还有着自身各项弱势和缺陷需要弥补，其组织架构和管理模式已不能完全适应新形势下的要求。因此三一要想获得长远发展，在未来的竞争中立于不败之地，就必须积极进行经营战略优化。

　　本文提出了三一重工经营战略优化的整体方案。优化方案的目标为提高市场竞争力、提升盈利能力、和增强经营灵活性。针对这些目标，本文提出了核心业务重构策略，主要市场转型策略，盈利能力增强策略和组织结构调整策略四大优化策略，并根据优化策略提出了包含优化措施，包括产品布局和服务优化、组织结构优化及内部资源整合、国际化网络布局和信息化全面覆盖等。本文认为三一应当优化原有产品，保持固有优势，同时大力投入新兴产品，多方面拓展业务，在服务改进方面，三一应当转变服务意识，做好客户调研工作。并且，三一应当改进组织结构，使组织结构做到符合客户和市场对三一的期望，便于三一推出新研发的产品和进行新兴业务，明确各部门的责任和权利。另外，三一应调整其国际化网络布局，参与国家合作，提升企业国际知名度，宣传企业品牌形象，提供最优性价比的产品，为客户创造最大的价值。最后，三一还应当实施信息化全面覆盖，实现提供高水平的信息技术支持，通过信息化将客户、供应商和公司运营紧密联系在一起。

　　最后，本文提出了经营战略成功转型的实施与保障措施，主要有上述优化措施的具体实施方法，以及进行员工培训体系的建设和考核机制的配套调整。在具体措施中，本文提出三一应分析现有产品和服务是否能满足客户需求，然后有针对性地改进；按客户、产品和减少协调成本的角度调整组织结构；在改进国际化网络布局中做好定位工作以及完善后续配套设施建设，并进行信息化管理。本文认为，除了实施以上三大优化措施来进行经营战略优化外，三一还应当建设员工培训体系，建设专业化的队伍，打造新业务常态化培训体系，为战略提供有力的人才支援。另外，三一还应调整考核机制，做到分级分层分类考核和鼓励创新和推动收入结构调整。

　　本文认为，以上经营战略优化方案可以达到提升公司产品在市场竞争中的优势，提高盈利水平和优化三一收入结构，增强市场灵活性的效果。当然，本文的研究仍有以下有待进一步解决的问题。本文对员工培训体系的建设和考核机制的配套调整上只能举例陈述道理，具体措施还需进一步研究三一现有的培训体系和考核机制，有针对性的提出修缮建议。另外，本文对信息化全面覆盖这一内容也只进行了理论陈述，具体如何设计一个完善的系统做到这一点有很大的研究空间。

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　　致谢

　　在我论文完成之际，我满怀感激之情，因为有许多值得我尊敬和感激的人一直在支持和鼓励着我，让我可以顺利的完成论文的撰写。

　　首先，我要感谢我的导师朱慧明教授。导师学识渊博、理论深厚、品德高尚、治学严谨，在学习期间，他不仅教授了我学习方法和科学知识，同时也传授了我做人的道理，让我终生受益。对于论文的撰写，导师在论文的整体架构、内容策划和资料收集等方面给予了我最大的帮助，尤其是导师百忙中始终坚持的每周学习会议，更是开阔了我的视野，拓宽了我的知识面，让我受益非浅。

　　其次，我要感谢为我授业解惑的湖南大学工商管理学院的老师们，通过他们高水平的系统教学，使得我的管理理论水平有了很大的提升，为我顺利的完成论文打下了坚实的基础。他们是朱慧明教授、雷辉教授、张玲教授、孙耀吾教授、谢玉华教授、蔡艳萍副教授和其他教育我、帮助我的老师们。

　　另外，我要感谢在学习期间与我同甘共苦、关心和帮助我的同学们，是他们让我感到学习更有动力。我还要感谢师门的兄弟姐妹们，是他们给我提供了研究论文的原始数据和珍贵资料，论文才得以顺利的完成。

　　最后，我要感谢的我父母、亲人和朋友，特别是我的同事柯艳春博士，正是他们默默无闻的奉献，在学业上给予了我许多无私的支持，让我可以潜心治学，顺利的完成学业。