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摘 要：通过分析电厂物资贸易管理发展现状，以及电子商务模式的特点和优势，结合电厂设备物资贸易的特点给出电子商务发展的建议。
关键词：电厂设备；电子商务；开放式管理
1 引言
随着计算机产业和网络技术的迅速发展，传统的贸易方式已无法满足电厂设备物资发展的需要。目前，世界经济逐渐由工业经济向信息经济过渡，信息化已成为影响21世纪国际贸易走向和发展的最重要因素之一[1]。随着电子商务的兴起和网络贸易的诞生，各行各业的贸易运作方式发生巨大变化，也开始影响电厂设备物资贸易模式[2]。
2 电厂设备物资贸易管理模式发展现状
目前，电厂设备物资贸易多依赖传统贸易模式，其交易场所固定，而并不像网络贸易那样虚拟化，需要租用贸易场所和人员；交易成本和交易费用也比较高，买房需要搜集产品信息时，无法全面广泛的获得；另外，传统贸易模式具有地域的局限性，只能在一定范围内完成交易活动，无法实现电力设备物资贸易的全球化趋势。现在，传统的贸易模式已无法满足电厂设备物资贸易的需要，需要寻求新的贸易模式[3-4]。
其次，电厂设备物资贸易市场信息不足。传统的贸易方式，不能为电力企业提供广泛优质的市场信息。由于信息不准确或信息量不足，时常给电力企业造成巨大的经济损失，目前的信息渠道已无法满足现代贸易的需要，需要扩大信息源。
第三，缺少现代的贸易人才。电厂设备物资贸易有其自身的特点，在贸易进行中，不但需要懂得贸易业务的人才，还需要懂得电厂设备专业知识。随着计算机网络的发展，电子商务逐渐走入电厂贸易，因此还需要懂得计算机网络技术。目前，尚缺少这种复合型人才，给电厂设备物资贸易带来较大阻力。
综上分析，传统的商务模式已无法满足电厂设备物资贸易。随着计算机和网络技术的发展，电子商务逐渐走近各行各业的贸易活动。电子商务模式能够克服传统商务模式的限制，给电厂设备物资贸易带来新的发展契机。
3 电子商务贸易模式
3.1电子商务模式特点
电子商务依托互联网技术，其internet用户成几何级数增长。随着互联网在商业领域的应用，如今，电子商务已渗透到我国社会经济生活的各个方面，在电厂设备物资贸易方面也不例外，与传统商务比，电子商务它独特的特点。
其一，无形性。在电子商务模式中，交易方式并不像传统的交易模式一样，将买卖合同存在于纸张上。作为销售凭证的票据等都被电子表单、电子签名等所代替。其二，隐匿性。电子商务的出现使消费者和销售商均可隐匿。使得电子数据不直观，难以获得网上交易的准确信息，审计电子数据等带来了困难。其三，虚拟性。电子商务中，无需设置实际机构，无需租用固定的经营场所和工作人员，打破传统企业的组织界限，出现了虚拟企业。
3.2电子商务模式与传统贸易模式的比较
与传统贸易方式相比，电厂设备物资贸易中应用电子商务模式有所不同，在交易效率、交易成本、增加商机等方面有很大的优势。
首先，电子商务模式交易效率高。互联网是开放性的，易于访问，缩短交易双方的距离。进行电厂设备物资贸易时，不必亲临现场便可以了解产品的性能，并可以进行交易谈判。互联网络将贸易中的商业报文标准化，计算机能够自动处理商业报文，使若用传统贸易方式，通信、电话、传真等都会花费不少时间，有时因为时间拖延而失去最佳商机。而电子商务则克服这些缺点，使得交易更加便捷。
其次，采用电子商务模式可以节约交易成本。通过电子商务，电厂可以提供贸易效率，降低销售成本。在进行销售时，时常在广告、发放印刷品等方面花费大量的金钱和精力，而电子商务模式通过internet进行宣传，其成本仅为传统方式的十分之一。同时，通过网络资源共享，可以减少因错过商机或信息不准确而造成的损失，间接降低了电厂设备物资贸易的风险成本。
第三，通过电子商务贸易模式，电厂设备物资销售打破空间和时间上的限制，通过internet，电厂设备物资网络业务能够突破地域界限，扩大市场范围，使交易范围更广，交易机会更多。
4 电厂设备物资管理模式的建议
首先，加大基础设施投入。网络基础设施是发展电子商务的基础，由于计算机网络设施投入不足，电厂通过互联网得到的信息非常悠闲，导致电厂设备物资贸易发展滞后。发展电子商务必须鼓励电力企业积极进入互联网，通过网络，使得电力企业能够获得最新的市场信息、产品信息和技术信息。另外，需要政府部门干预打破互联网通信价格的垄断，降低网络通信费用，使互联网络在电力企业中得到普及和推广，这对促进电厂设备物资贸易具有非常重要的意义。
其次，加快电子商务人才培养。电厂设备物资电子商务涉及到电力设备知识、信息系统建设、数据库系统建设以及贸易交通等方方面面。所以电子商务需要的不仅是技术人才，还有业务人才。需要采取多种途径培养既懂商务贸易又懂专业知识的一批管理人才，才能保障电厂设备物资电子商务模式的顺利进行。
第三，确立关系管理理念。客户关系管理是电厂设备物资贸易的重要环节，只有获得稳定优良的客户关系源，才能使电力企业长足发展下去。要搞好客户关系，就要建立客户关系管理理念，严格按照客户管理的程序做事；通过计算机网络技术建立客户数据库和客户价值评估体系，保留客户信息并评定客户价值，对客户进行有层次的服务。
第四，制定合理的设备物资储备，保证物资周转。随着电子商务的发展，获得的市场信息越来越多，影响企业销售库存的因素也越来越复杂。这就需要电厂在进行设备物资贸易时，需要将销售和库存有机结合起来，严格控制电厂设备物资的库存量，通过计算机技术对库存物资变化动态进行掌握和调整，以便适时适量的进行生产或进行积压设备物资促销。
参考文献：
[1]崔泓.现代电子商务与传统贸易方式的比较优势分析[J].商场现代化,2006.04.
[2]张庆亮,杨莲娜.电子商务—一种全新的贸易方式[J].中国棉花加工,1999,02.
[3]高元毅.电子商务环境下国际贸易方式的变革[J].电子商务,2007,04.
[4]刘盛.浅论电力企业物资管理工作[J].企业管理,2003,03.