森本雷欧,高州市论坛,西安石油大学是几本
摘 要：随着市场经济体制的飞速发展，传统以往的以单一产品推销为主的销售手段已经不能适应当前的经济时代需要。营销理论的呼之欲出，国内企业的大小商家如获至宝，在这样的一个理论结合实际需要的销售模式中寻求到了一个实质性的主流思想。西方的营销理论和手段一直被我国企业效仿，但是很多商家在“拿来主义”的同时没有切实考虑自身的商业市场环境和消费思路，因此，对于西方营销理论的采纳往往得不到预期的回报。本文就此按照中国人自身的消费习惯和消费思维出发，在因地制宜的中西合用思想理念下，探索一条适用于中国市场的新型营销模式，重点从我国的文化历史因素、地域因素和社会政治因素三方面着手。
关键词：当前；中国特色；新营销；模式
一、从中国文化历史看营销模式
（一）集权单一制营销
何为营销，营销即在寻求市场需求的切入点下，进行最详细的市场细则分析和供给出最适合该市场细则所需商品。中华文明源远流长，自秦王扫六合始，几千年的封建帝王专制思想笼罩着华夏土地，其认为我国所谓的地大物博就是指我国是天朝上国，是世界上为数不多的强国之一，这就赋予了我们中国人与生俱来的强大“国的权威感”。企业在营销中，可抓住该点打造一个具有“中国感”的品牌效应，即一个值得信服的、具有社会责任感的品牌。企业在商场的浪潮中，品牌是其独一无二的代表，目前我国国内比较有公信力的品牌，如，联想、海尔等企业。
（二）塑造有中国文化内涵的品牌
中国自始以来就是礼仪之邦，注重“孝”与“德”的文化素养早就。古语有曰：用天之道，分地之利，谨身节用，以养父母，此庶人之孝也。故自天子至于庶人，孝无终始，而患不及者，未之有也。”可见，“孝”道在我国民众心中的深厚地位，我们在营销策划的同时可在很大程度上利用这一点来作为品牌的塑造点。如，脑白金的广告语已经成为街头巷尾、家喻户晓的消费语言：过节不收礼，收礼只收脑白金，孝敬爸妈。这一广告语的风靡，成功的打动了消费者的消费冲动，脑白金也一步跃然于目前国内数一数二的健康品牌。
（三）笼络住“喜新厌旧”的消费者
中国大多消费者喜新厌旧的消费心理，在中国要使消费者建立品牌忠诚度是难上难，即使能使中国消费者建立品牌忠诚度至少得花上20年的时间，在这20年间，我们的企业该如何不断创新产品来满足更容易见异思迁的中国消费者呢？大家都知道乐百氏和娃哈哈这两个饮料巨头历来都是一对强劲的竞争对手，双方总是以创新来压制对手，比如最初在纯净水大战中乐百氏败给了娃哈哈，然后乐百氏创新出“脉动运动饮料”扳回了纯净水失败的局面，可见时间对于创新是怎么的重要。继而娃哈哈又一雪前耻，“营养快线”的出现又一次独占国内奶品饮料市场鳌头。
二、从中国地域经济看营销模式
（一）中国特色的渠道销售
中国地域辽阔，人口众多，加之西部地区交通极为不便，在中国，企业要想单靠自身力量建立产品直营渠道绝无可能，所以深度分销管理解决方案有效地满足了企业在扁平化渠道建设过程中对渠道资源精细化，精益化管理的要求，在强化企业主导地位的同时，实现渠道组织成员“伙伴型关系”的建立。在这方面，蒙牛是做得最好的，正是因为蒙牛有这么好的分销渠道才有了下面这一组数据，蒙牛自1999年成立，年销售额从4000多万到2007年突破200亿，成为中国最大的乳品第一品牌企业，蒙牛的成功是走中国特色的营销渠道的成功。
（二）差异对待各地消费者
同样由于中国地域辽阔，各个地区省市区之间，风俗习惯，饮食习惯，气候特征，文化差异等不同的特点，特别是众多区域文化形成了几大片差异很大的文化圈，每片文化圈都有自己的消费习惯，消费心理，口味不同的特征。企业做大做强后必须要看到这些问题，不能以同样的方法去对待各地消费者。在中国经营的最大问题也许是，几乎没有放之四海皆准的经验可言。因此没有一个适用于“全中国市场”的策略，只有一些适合于“某些行业”的策略。企业在搞产品开发上一定要注意不同地区不同研发，如康师傅方便面，他在推入市场后不断根据我国地域因素的需求，根据南北方、各省、各地区等的特点投其所好，有针对性的推出多系列不同口味的方便面产品，是非常适合市场的。
三、从中国政治经制度看营销模式
（一）懂政治赢得政府采购大单
中国是社会主义国家，经济制度还处“于半市场经济”状态下，同时受中国封建礼教及封建专制的政治制度影响，形成了中国特色的政治环境，政府采购大单一般量很大，我们该采取怎样的营销策划呢？中国政治体系受几千年的专制统治，到现在都还没有绝对民主的体系，大多单位都是由“一把手”发号施令，“一山不容二虎”等俗语就能看出我们中国人现在还在习惯一个人说了算。所以我们在做政府采购的时候要术业有专攻，介绍产品主攻客户单位的一把手，其次才是采购相关部门。
（二）透析方针政策指导企业生产
早在中共八大就提出以后对待经济工作都要：即反保守，又反冒进，在综合平稳中稳步前进的方针政策。作为执政党长期的正确指导方针我们更应该引起重视，并可以要把它和中国人“中庸”文化结合在一起看待。中庸之道不但强调守诚中道，也要求我们择善而从。这就是中国政府采购的标准，德国大众汽车和旗下的奥迪品牌就是看准这点，从而赢得中国政府采购车的长期大单，大众桑塔纳和帕萨特，奥迪A6就是有适合“中庸”的审美写照，他们共同特点就是外形低调，动力迅猛，大气实用，表里如一，但不失车主的威严。
总结：
综上所述，在本文如上所述诸多鲜为人知的营销模式案例介绍中，一步步分析出了我国大多数国人的消费理念和消费观，而正是对这些理念和消费观的恰如其分把握早就了以上种种成功且经典的营销案例。笔者之所以将当前研究的创新营销模式重点搁于中国的本土文化介绍，就是由衷的希望在我国本土的商业环境中，企业商家能够了解和理解我们国人的消费，从根本掌控我国的经济市场战胜曾几何时掌舵我华夏大地的跨国企业。
参考文献：
[1] 曾伟球. 市场营销理论的发展、创新及其实践应用[J]. 经济与社会发展, 2004, (08) .
[2] 陈薇. 中国特色的儒家文化市场营销[J]. 企业家天地下半月刊(理论版), 2009, (08) .
[3] 伍谋. 浅谈市场经济条件下的营销发展新趋势[J]. 中国新技术新产品, 2009, (04) .
[4] 许青萍. 现代企业营销模式研究[J]. 中国商贸, 2010, (18) .
一、从中国文化历史看营销模式
???（一）集权单一制营销
何为营销，营销即在寻求市场需求的切入点下，进行最详细的市场细则分析和供给出最适合该市场细则所需商品。中华文明源远流长，自秦王扫六合始，几千年的封建帝王专制思想笼罩着华夏土地，其认为我国所谓的地大物博就是指我国是天朝上国，是世界上为数不多的强国之一，这就赋予了我们中国人与生俱来的强大“国的权威感”。企业在营销中，可抓住该点打造一个具有“中国感”的品牌效应，即一个值得信服的、具有社会责任感的品牌。企业在商场的浪潮中，品牌是其独一无二的代表，目前我国国内比较有公信力的品牌，如，联想、海尔等企业。
?? （二）塑造有中国文化内涵的品牌
中国自始以来就是礼仪之邦，注重“孝”与“德”的文化素养早就。古语有曰：用天之道，分地之利，谨身节用，以养父母，此庶人之孝也。故自天子至于庶人，孝无终始，而患不及者，未之有也。”可见，“孝”道在我国民众心中的深厚地位，我们在营销策划的同时可在很大程度上利用这一点来作为品牌的塑造点。如，脑白金的广告语已经成为街头巷尾、家喻户晓的消费语言：过节不收礼，收礼只收脑白金，孝敬爸妈。这一广告语的风靡，成功的打动了消费者的消费冲动，脑白金也一步跃然于目前国内数一数二的健康品牌。
（三）笼络住“喜新厌旧”的消费者
中国大多消费者喜新厌旧的消费心理，在中国要使消费者建立品牌忠诚度是难上难，即使能使中国消费者建立品牌忠诚度至少得花上20年的时间，在这20年间，我们的企业该如何不断创新产品来满足更容易见异思迁的中国消费者呢？大家都知道乐百氏和娃哈哈这两个饮料巨头历来都是一对强劲的竞争对手，双方总是以创新来压制对手，比如最初在纯净水大战中乐百氏败给了娃哈哈，然后乐百氏创新出“脉动运动饮料”扳回了纯净水失败的局面，可见时间对于创新是怎么的重要。继而娃哈哈又一雪前耻，“营养快线”的出现又一次独占国内奶品饮料市场鳌头。
二、从中国地域经济看营销模式
（一）中国特色的渠道销售
??? 中国地域辽阔，人口众多，加之西部地区交通极为不便，在中国，企业要想单靠自身力量建立产品直营渠道绝无可能，所以深度分销管理解决方案有效地满足了企业在扁平化渠道建设过程中对渠道资源精细化，精益化管理的要求，在强化企业主导地位的同时，实现渠道组织成员“伙伴型关系”的建立。在这方面，蒙牛是做得最好的，正是因为蒙牛有这么好的分销渠道才有了下面这一组数据，蒙牛自1999年成立，年销售额从4000多万到2007年突破200亿，成为中国最大的乳品第一品牌企业，蒙牛的成功是走中国特色的营销渠道的成功。
???（二）差异对待各地消费者
同样由于中国地域辽阔，各个地区省市区之间，风俗习惯，饮食习惯，气候特征，文化差异等不同的特点，特别是众多区域文化形成了几大片差异很大的文化圈，每片文化圈都有自己的消费习惯，消费心理，口味不同的特征。企业做大做强后必须要看到这些问题，不能以同样的方法去对待各地消费者。在中国经营的最大问题也许是，几乎没有放之四海皆准的经验可言。因此没有一个适用于“全中国市场”的策略，只有一些适合于“某些行业”的策略。企业在搞产品开发上一定要注意不同地区不同研发，如康师傅方便面，他在推入市场后不断根据我国地域因素的需求，根据南北方、各省、各地区等的特点投其所好，有针对性的推出多系列不同口味的方便面产品，是非常适合市场的。
三、从中国政治经制度看营销模式
???（一）懂政治赢得政府采购大单
?? 中国是社会主义国家，经济制度还处“于半市场经济”状态下，同时受中国封建礼教及封建专制的政治制度影响，形成了中国特色的政治环境，政府采购大单一般量很大，我们该采取怎样的营销策划呢？中国政治体系受几千年的专制统治，到现在都还没有绝对民主的体系，大多单位都是由“一把手”发号施令，“一山不容二虎”等俗语就能看出我们中国人现在还在习惯一个人说了算。所以我们在做政府采购的时候要术业有专攻，介绍产品主攻客户单位的一把手，其次才是采购相关部门。
（二）透析方针政策指导企业生产
早在中共八大就提出以后对待经济工作都要：即反保守，又反冒进，在综合平稳中稳步前进的方针政策。作为执政党长期的正确指导方针我们更应该引起重视，并可以要把它和中国人“中庸”文化结合在一起看待。中庸之道不但强调守诚中道，也要求我们择善而从。这就是中国政府采购的标准，德国大众汽车和旗下的奥迪品牌就是看准这点，从而赢得中国政府采购车的长期大单，大众桑塔纳和帕萨特，奥迪A6就是有适合“中庸”的审美写照，他们共同特点就是外形低调，动力迅猛，大气实用，表里如一，但不失车主的威严。
总结：
综上所述，在本文如上所述诸多鲜为人知的营销模式案例介绍中，一步步分析出了我国大多数国人的消费理念和消费观，而正是对这些理念和消费观的恰如其分把握早就了以上种种成功且经典的营销案例。笔者之所以将当前研究的创新营销模式重点搁于中国的本土文化介绍，就是由衷的希望在我国本土的商业环境中，企业商家能够了解和理解我们国人的消费，从根本掌控我国的经济市场战胜曾几何时掌舵我华夏大地的跨国企业。
参考文献：
[1] 曾伟球. 市场营销理论的发展、创新及其实践应用[J]. 经济与社会发展, 2004, (08) .
[2] 陈薇. 中国特色的儒家文化市场营销[J]. 企业家天地下半月刊(理论版), 2009, (08) .
[3] 伍谋. 浅谈市场经济条件下的营销发展新趋势[J]. 中国新技术新产品, 2009, (04) .
[4] 许青萍. 现代企业营销模式研究[J]. 中国商贸, 2010, (18) .