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1结果与分析
1.1现状
其他45名从事农产品电子商务无农产品生产基地的人员，基本都处于常年经营，适时更新状态，仅3人处于失管状态。年销售额30万元以上的1人，占2.2%;20万～30万元的3人，占6.7%;10万至20万元的7人，占15.6%;10万元以下的31人，占68.9%;无销售的3人，占6.7%。45名从业人员中专职的有11人，占24.4%;兼职34人，占75.6%。受教育程度大专以上26人，占57.8%;高中以上12人，占26.7%;高中以下7人，占15.6%。其他电商从业人员受教育水平普遍较高，由于没有农业生产实体基地，从事电子商务成了他们销售农产品的主要途径，且经过多年的竞争淘汰活动，留存下来的电商基本稳定。
1.2需求
235家农业龙头企业、农业主体、家庭农场表示对农产品电子商务有迫切需要的为191家，占81.3%;需要的41家，占17.4%;暂时不需要的3家，占1.3%。提出需要政府帮助扩大宣传(包括实物产品和网店宣传)的38家，占84.4%;提出需要政府搭建平台的22家，占48.9%;提出人才短缺问题的21家，占46.7%;提出需要政府解决物流问题的8家，占17.8%;提出资金扶持的要求3家，占6.7%;提出有外包装、摄影、图片处理、产品设计要求的2家，占4.4%。
1.3制约因素
农产品电子商务从业人员知识结构不合理，年龄偏大。常山县农业从业人员以初、高中为主，年龄大多在45岁以上，对电子商务接触不多，对电子商务认知程度不够，对电子商务所能取得的效果严重低估。实物交易物流成本高。由于目前常山县电子商务还处于起步阶段，网络知名度低、市场认知度差等因素制约了市场需求量，买方下的单子较少，难以形成一个大的走货量，物流成本较高，而常山县农产品大多利润较少，物流成本所占比例过高。某些农产品运输特点的制约。常山县农产品包括鲜货、干货和深加工产品，其中鲜活产品(畜牧、水产)由于有其特殊的运输要求，如时间、温度、湿度，以及各大城市对进城鲜活农产品的检疫要求等，制约了物流运输。产品质量不稳定，网络商品评价受影响。目前常山县农产品生产标准化程度较低，产品同一度差，质量参差不齐，即使是网购的同一批产品，质量好差相差很大，网购产品没有现实交易面对面挑选的产品质量好，严重影响了网络商品的客户评价。
2发展对策
发挥政府作用，制定鼓励政策，扶持、规范和引导农产品电子商务，从而推动农产品电子商务发展。产品包装、品牌知名度等对销售起到了不容置疑的作用，发展常山县农产品电子商务迫切需要加大这方面的投入。常山县农产品生产企业、大户对产品宣传越来越重视，政府应以“常山农产品”这样一个整体形象对外宣传，扩大常山县农产品的网络知名度，推进农产品电子商务的发展。培养掌握现代农业知识、商务知识和网络技术的现代农业主体。通过“阳光工程”、“万户农民素质工程”等项目，逐步提高农民的科学文化素质和农业技术水平，加强农产品电子商务人才培养，提高农村信息人员素质。通过对相关人员的培训，解决从事农业生产、加工、销售的高素质人才短缺的问题，提高农业从业人员的素质，提高农业效益，进而吸引更多的优秀人才从事农业，形成良性循环。发挥政府部门的组织和引导作用，联合行业协会、研究机构、物流企业和农业主体，实施农产品标准化生产。通过标准化生产，获得质量稳定的优质农产品，提高网络产品评价度，扩大网上销售知名度。农业龙头企业加快电子商务建设。农业龙头企业要通过开展电子商务建设促进农业产业化发展，提升竞争力，创造新的发展机遇。农业龙头企业向电子商务转型应加强企业内部信息化建设，加强物联网基础设施建设，逐步实现主要业务向电子商务过渡，最终成为电子商务型企业。