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摘 要：运用成本价进行投标报价在我国还是一个较新的课题，企业运用成本价进行战略报价和报价分析的实践还很少，因此，作为企业应多利用以提高中标概率，降低成本、增加利润。
关键词：成本报价; 策略
1.1建筑工程成本报价的步骤
第一步：分析自己投标所处的环境属于哪种报价模式（生存报价、竞争报价、赢利报价）；
第二步：分析评标方法。如果是综合评分法，那就着重分析评标标底的组成、评标指标的构成及其权重。如果是经评审的最低价中标法，那就着重分析资格预审、中标标价的构成。
第三步：仔细分析招标文件，并按照要求分析是哪种计价模式下的成本构成，并分别计算出不同种计价模式下的成本。
第四步：运用成本价投标报价模型分析出报价与成本的最优比值。
第五步：运用成本价报价战略模型进行现场报价。
1.2建筑工程成本报价的建议
1.2.1加紧制定企业内部的施工定额
随着招投标竞争机制的引入，招标者有极高的压价积极性；一方面，由于建筑市场中僧多粥少、供需失衡，施工企业不得不迎合招标方的压价要求。盲目压级压价的结果是可能造成企业的亏损并严重影响市场秩序和工程质量。为适应客观形势的变化和市场竞争要求，提高施工企业经营管理水平，企业应根据自身具体条件，建立一套合理适用的企业内部定额体系。
⑴企业内部定额的概念
企业内部定额是根据企业自身特点、技术专长、施工机械装备程度、材料来源和价格情况、内部管理水平等因素，来确定各分部分项工程所构成的工程实体所需消耗的各种人工、材料、机械的标准或最低消耗量，还规定了正常施工所需的各项措施费用和管理费用的合理标准。企业内部定额由企业自行编制、审查、批准、颁发，并在该企业贯彻执行。
⑵企业内部定额的分类和用途
施工企业建立企业内部定额，是为了满足企业纵向、横向的需要和更好地为企业经营管理服务。它具有五大功能：第一，为企业内部分配服务；第 二，为企业对外投标服务；第三，为各级实行经济责任制服务；第四，为施工管理科学化服务；第五，为提高施工效益服务。因此，要求企业内部定额必须是一个多类型、多层次、多形式的体系。
⑶ 企业定额编制方法
① 现场观察测定法
②经验统计法(抽样统计法)
1.2.2进行成本报价前的成本预测工作
要使成本预测科学、准确，需要企业建立完善的成本管理体系，充足的技术储备，在新工艺出现后，及时更新企业定额。同时投标阶段的成本分析对工程施工过程中的成本核算、成本控制起到促进作用，促进企业提高成本管理水平．有利于提高企业对市场变化的反应速度。成本预测的计算结果是完成所要投标工程的可能最低支出。企业的投标决策者可以据此来制定投标策略，也是决策者决定投盈利标或亏损标的衡量尺度。此外，通过对工程成本进行预测，可以使企业找出与社会平均水平及优秀企业之间的差距，有利于企业客观地评价自身的优势和不足。
⑴工程成本预测的准备工作
①人员准备投标工作是一项技术性很强的工作，需要有专门的机构和专业人员对投标的全过程加以组织和管理。
②研究招标文件及进行现场考察人员确定后，要认真细致地阅读招标文件，吃透标书．研究并弄清承包商的责任和报价范围、各项技术要求、需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、赔偿、保险、付款条件、税率等因素。通过现场考察了解施工现场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，供水、供电、场内外交通、通讯设施、施工材料供应．以及社会治安等情况都要进行考察，为保证工程成本预测的真实性和准确性打好基础。
③施工方案的确定及细化施工方案的确定和细化是进行成本预测的关键。通过投标班子的讨论，确定各分部、分项工程的施工工艺及船机、劳动力配备，材料的采购和供应方式等。工程的成本与施工方案密切相关。根据市场经济所追求的效益最大化原则，要求施工工艺既先进又经济，并以此依据优化施工工艺。
⑵成本预测的内容
①首先分析工程项目采用的人工费单价，再分析工人工资水平及社会劳务的市场行情，根据工期及准备投人的人员数量分析该项工程合同价中人工费是否保住。
③ 施工方案引起费用变化的预测。
④ 辅助工程费的预测。
④大型临时设施费的预测。
⑤工地转移费的预测。
⑥成本失控的风险预测。
⑶成本预测的方法
①定性预测：定性预测方法通常是指在缺乏完备准确的历史资料情况下，主要依靠熟悉经济业务和市场动态，具有丰富经验和综合分析能力的专家和财务管理人员进行预掼j分析、判断等一系列财务管理活动的方法。工程成本定性预测就是对拟建工程可能达到的成本水平所作的分析和推断，主要是指出工程成本发展趋势。常用的定性预测方法有经验判断法和调查研究法。
第一，调查研究法。这种方法指的是通过对工程项目建设的历史与现状深入调查研究，查询有关项目的历史成本资料和专业人员，结台历史和现时资料对拟建项目成本的发展趋势和可能达到的水平做出判断。
第二，经验判断法，又称主观估计法。主要是靠熟悉工程管理经济业务，具有丰富经验和综合分析能力的人员来进行工程成本预测的一种方法。通过一定的数学模型来测算或计算拟建工程成本水平。常用的方法主要有趋势外推法、相关分析法、定额测算法、因素预测法。
1.3小结
在成本价报价模型和成本价报价策略模型的基础上，提出了施工企业投标报价的步骤及其所应该做的工作：企业内部定额的制定和报价前的成本预测工作，从而更好的为成本价分析及其报价打好基础。
参考文献：
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