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地域优势
规模发展——成县核桃产业篇秋日的甘肃省陇南市成县，风清气爽，山明水秀。各个村庄的田间地头，到处都可以看到收获的核桃，一车车“整装待发”的核桃正准备运往外地，核桃加工厂、农贸市场里核桃堆积如山。
这个季节，采收核桃是成县最美的景象。置身成县，那些大大小小、遍布城乡、绵延不断的绿色核桃林，让人心旷神怡之余又多了几分感动。正是这些生机勃勃的植物，被寄予了富民强县的厚望。
陇南是我国秦巴山地核桃最佳适宜生长区域之一，核桃栽培分布广泛，历史悠久。晋代郭仪恭《广志》记载：“陈仓胡桃薄皮多肌，下辩胡桃大而脆急促则碎。”经过多年的种植，在有“中国核桃之乡”美誉的成县，50万亩核桃树已变成了大产业，发挥生态改善和农民增收的多重“核桃效应”。当地每年坚果产量1万吨，产值1.65亿元，农民人均核桃收入750元；坚果产量占甘肃省总产量的四分之一，跻身全国37个核桃产量千吨县之列，是全国核桃生产重点县、核桃标准化示范县。
科技助推
栽树栽出真金子为了更好更快地发展核桃产业，成县坚持以科技进步提升核桃产业开发水平，努力运用科技手段提高核桃品质，促进核桃产业优质高产高效可持续发展。先后从国内外引进核桃优良品种83个，建成良种采穗园120亩，品种科技示范园600亩，品种观察园15个，丰产示范园12处8000亩和高接换优示范点5个。邀请国内外核桃专家到成县传经送宝，对成县核桃品种进行选优评定，确定了主栽品种；自选攻关课题，选育了“陇南15号”和“755”两个核桃优良品种。
俗话说，三分种植，七分管理。成县在发展核桃产业中，始终把核桃树综合管理贯穿始终，制定了《核桃树种植技术标准》和《成县核桃“五虫一病”防治技术》，实行月历管护责任制，加大农民核桃专业技术员培训力度，实现了户户有1名专业技术员、村村有1支核桃专业技术服务队，全力推进核桃产业发展。
市场开拓
小核桃堆起大产业依照核桃产业发展效益最大化的要求，成县坚持用工业化的思维谋划核桃产业，以市场为导向，狠抓龙头企业建设，不断开拓产品市场销售领域，提高产品竞争力，加快了产业化经营步伐。
早在上世纪80年代初，成县依托其区位优势，形成了陇南市最大的核桃产品交易中心——“中国西部小川核桃交易中心”。2006年组建了陇南市龙头企业“陇南市华龙恒业农产品有限公司”，生产核桃系列产品5大类17种，产品销往国内大中城市，极大地提升了成县核桃的知名度和市场竞争力。
电商助力无限商机——成县核桃网络营销篇“中国核桃之乡”的名声可不是吹出来的，必须要有“真材实料”才行。而这一点，成县核桃确实做到了。
然而，我乡有“宝”，谁人识？一个商品最大的价值实现在于“有人认，有人买”。这一点，成县核桃也做到了。而且成县卖核桃的手法很“潮”，靠着这个方法，客商纷至沓来，核桃畅销全国。他们选择了什么方法？答案就是——网络营销。
成县核桃产业发展已经具有多年历史，但广为人知主要还是近一两年间的事情，是网络营销给成县核桃的产业拓展提供了契机，注入了新的活力。
成县县委副书记张乐群如是说：“传统的经销商到农户手里收核桃再分销的方式，销售周期比较长，而通过网络营销的手段可以大大缩短中间环节。成县核桃通过网络营销和品牌推广，在市场上已经取得了不错的成绩。今年通过400多家网店的经销，鲜核桃在销量上提高了60%。目前，成县通过电子商务网络营销，已经与北京、上海、杭州、深圳等地建立了鲜核桃直销平台。以往由于运输问题，鲜核桃都是处理成干核桃以后再销售。由于现在中间环节少了，鲜核桃有更多的途径直接送达消费者手中。鲜核桃的价格比干核桃高出不少，农民能够赚得更多。这就是电子商务带来的实实在在的农民增收。”成县的农民如是说：“这样又方便，又能卖上钱；中间环节减少了，直接跟商户见面；核桃从网上卖得比较好，产值也上去了。我们现在县上有个电子商务，县上的电子商务也配合人家商户，比如收购青皮核桃的就到我们这块儿来收购，有时候乡政府也可以给组织货源。物流方面，我们给收上来以后，县上统一发，这个就减少了我们的后顾之忧。”网络营销不仅是看热闹，还有许多增收的门道。成县利用互联网卖核桃，名气大了，销路打开了，不仅在当地销售，还建立了面向全国消费者的鲜核桃直销平台。现在，开网店、用电子商务，已成为成县农民卖核桃的新潮流。
我乡有“宝”，国人识之。成县的核桃品质好，成县的销售手段也给力。借助网络，成县的核桃为自己争取了更多的效益，也实现了对优良品质的价值体现。成县的网络营销之路走得是比较成功的。通过网络，名气有了，效益也有了，效率还提升了，网络营销的好处可见一斑。然而，在具体的实践中，仍然会有很多的现实问题，如网络在农村的覆盖程度、农民如何普及电脑掌握网络营销技能、交通条件的改善、物流水平的提高、网络交易诚信体系建设等等。成县的核桃网络营销之路已经开了个好头，今后的路要如何走，如何走得更好，还需要不断探索与实践。