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摘要：随着电子商务的快速发展，改变了传统的国际贸易模式。在不完全信息古诺模型条件下，分析电子商务对国际贸易流量的影响，结果表明：从总体来看，贸易量随着使用电子商务平台企业数量的增加而扩大。电子商务技术的应用，将减少滞后影响，只要相对收入和生产不变，第一阶段和第二阶段的贸易量是相同的。假设贸易仅受距离因素影响，距离对贸易的影响将降低，如果贸易受运输成本、距离的影响，电子商务对贸易流量的影响是不确定的。
关键词：沉没成本；信息搜寻成本；贸易流量
中图分类号：F740文献标识码：A文章编号：2095-3283（2016）11-0030-03
[作者简介]李景秀（1981-），女，汉族，辽宁灯塔人，讲师，硕士研究生，研究方向：国际贸易。
一、电子商务、沉没成本及信息搜寻成本涵义
电子商务通常是指是在世界各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器或服务器应用方式，买卖双方不见面进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关综合服务活动的一种新型商业运营模式。随着新经济时代的到来，电子商务的出现改变了传统的国际贸易模式。据中国电子商务研究中心（100ECCN）监测数据显示，2016年上半年中国跨境电商交易规模达26万亿元，同比增长30%。其中，出口跨境电商交易规模209万亿元，进口跨境电商交易规模5125亿元。
企业进入出口市场需要支付一定的成本，如产品改良费用、国外市场信息搜寻费用、建立营销渠道等，且这些成本大多是沉没成本，即企业退出某一出口市场时，不能回收原来支付的进入成本，若企业再次进入该出口市场，则需要重新支付进入成本。这种成本构成企业进入特定市场的壁垒，同时也是影响企业退出特定市场的重要因素。在考虑退出某特定市场之前，企业必须考虑已投入且重新进入时需要再次投入的沉没成本。“滞后”可以解释为一种状态依赖或持续性。外贸领域对滞后现象的解释大多与沉没成本联系起来，企业的出口呈现明显的依赖状态。
信息搜寻成本是指为找到某物品市场最低价而支付的各种费用、时间、精力及各种风险的总和。信息搜寻成本的概念起源于对消费者商品购买行为的研究，由于消费者和商家之间的信息不对称，使得消费者努力寻找在不同地域或商店出售的同质商品价格信息，以找到性价比最高的商品。信息搜寻行为无疑会帮助消费者做出比较理想的购买决策。在国际市场上，如果出口商不能很好地通过市场机制全面高效地获取需求变化情况，就不可避免地造成市场信息传递的不通畅，匹配低效率。
影响贸易流量的因素有很多，本文试图从沉没成本和信息搜寻成本角度，分析电子商务对贸易流量的影响。
二、文献综述
本研究文献涉及沉没成本和搜寻成本两方面。关于沉没成本，经济学家有很多解释，大多与固定成本的概念联系起来。Baumol和Willing（1981）的研究揭示，固定成本不随产出的变化而变化，但会随生产的停止而消失，而沉没成本并不会随生产的停止而消失。泰勒尔（1988）认为，固定成本只有在短期内才是沉没的，而沉没成本可在一个较长时间内创造收益流，但却永远不能加以回收。Mata（1991）将沉没成本定义为：不可撤消的用于某一特殊用途，且退出时不可回收的企业成本。具体到企业进入出口市场时的沉没成本，Baldwin与Krugman（***）界定较为流行，将沉没成本解释为企业进入特定市场“进入成本”与其继续留在该市场的“维持成本”之间的差额。他们指出，对网络营销及商誉的投资就是典型的进入成本。有些学者强调了在解释贸易量方面沉没成本的重要性。Baldwin（***）研究发现沉没成本可以解释贸易流量方面的变化。Irwin（1998）研究发现历史的贸易模式在决定当前的贸易模式方面起重要作用。Tybout和Roberts（1997）使用公司层面的数据，认为沉没成本有助于解释哥伦比亚公司每年的出口量。Freund（2000）研究发现欧盟成员国之间的贸易联系具有高度持久性，这很可能归因于沉没成本。还有些学者以搜寻成本为切入口，分析买卖双方不完全信息的程度及其对贸易流量的影响效应。Rauch（1996）提出了一种贸易理论，解释了通过互联网，出口商可以搜索到与其最佳匹配，从而扩大其出口市场。他用这个理论解释了在建立贸易关系时，家族关系和亚洲商业集团的重要性。Rauch（1999）研究发现贸易联系，如殖民关系或共同语言，在解释贸易模式中起到重要的作用。
三、实证分析
（一）模型构建
本文在不完全信息条件下古诺竞争模型中，以沉没成本、信息搜寻成本为切入口，分析电子商务对国际贸易流量的影响。假设有n个国家，每一个国家都有m个企业生产同质的产品。市场符合古诺模型，福利的增加来自于贸易中引入了竞争机制（Brander and Krugman，1983）。假设一家企业要进入特定市场需要付出一定的沉没成本，这些成本包括搜寻市场信息、登广告、建立分销网络等，所有这些投资到国外的成本一般不可回收。
该模型分为两个阶段，市场为完全信息，每个国家总效用公式如下：
U（K，Qi，…Qn）=N+KQ-Q2/2
N代表竞争市场的消费量，Q代表垄断市场的消费量，K是常数。
每个国家的不完全竞争市场需求可表示如下：
P=K-Q
P代表价格，初始市场是分割的。
每个企业出口函数公式里有个常数项，边际成本C，固定成本F随着出口不同国家距离远近的不同而变化。由于获得距离越远的国家市场信息成本较高，固定成本也就越高；随着距离的增加，运输成本t也随之增加。考虑到以上这些条件，可以求出企业的最优出口量。假设企业把产品出口到某一市场，利用企业利润最大化条件，可以求出均衡出口流量。 maxqij（1+β）·qij（k-q*-qij-C-tij）（1）
其中，q*代表其他企业的产量，β代表折扣因子，qij表示i国出口到j国的商品数量，可以求得企业的最优出口量为：
qij=（k-q*-qij-C-tij）2（2）
公式（2）带入公式（1）得：
πij=（1+β）·（k-q*-C-tij）24（3）
由于出口存在固定成本，只有贸易的利润超过固定成本，出口才是值得的。
XPij=0if πij 利润是否超过固定成本，取决于固定成本、运输成本、国外市场和竞争者的数量。
第二阶段，出口量和第一阶段相同，公式如下：
XPij=XPij（-1） （5）
另外，除了沉没成本，企业的自身情况也会影响贸易量。一家企业一旦付出了固定成本，就一直会留在这个市场。对于一家企业而言，第一阶段和第二阶段进入这个市场也许都不是最优的。
（二）贸易流量随着电子商务发展的变化情况
对于以上关于固定成本和不完全信息市场的分析，可以推导出以下三个假设：
1.由于相邻国家的固定成本和运输成本都较低，两个国家的企业更愿意出口，较低的固定成本导致了出口量的增加，较低的运输成本增加了利润，这些都会导致出口量的增加。
2.企业更愿意出口到更大的市场，这意味着K值比较大。
3.两阶段模型中，历史是很重要的因素，同一家出口商在两个阶段中都会出口。
图1显示某个市场看起来更像不完全信息市场，生产者把产品出口到某些国外市场，对于某些国家不出口商品。生产者更倾向于把产品卖给邻国市场或者更大的市场。除了拥有进入市场所需的固定成本，企业还要在这个市场有一定的控制力，并且价格随着出口国家的不同而变化。
电子商务把全球的供给与需求联系起来，使市场不再是分割的。
不完全竞争市场的需求关系如下：
P=K*（-Q）
假设使用电子商务平台的所有企业都在这个市场竞争，生产根据需求调整。每个企业根据世界需求确定出口量，公式如下：
qi=（k*-q*-c-t*）2（6）
其中，q*代表市场上其他企业的总供给量；t*代表企业的平均运输成本；i国出口到j国的商品数量如下：
XPij=YjY*·mqi（7）
YjY*代表j国的相对收入，mqi代表i国对世界的总出口量。j国进口的市场份额如图2所示，该国在市场上的价格较低，所有进口国家都受益。出口国通过进入新的市场和降低固定成本而获益。值得注意的是，距离对贸易的影响将不再是重要因素。出口仅仅是出口商和进口商相对规模的函数。然而市场中每个卖家都想降低成本。例如：每家企业列出一份运输成本清单，提供运输到不同市场的运输成本。在这种情况下，j国从i国进口，很大程度上依赖于这两个国家距离的远近。按照不完全信息和沉没成本理论，只要各个国家沉没成本区别不大，来自不同国家的供应商本应该进入某个更大的市场，随着电子商务的发展，所有出口商为了降低运输成本，会进入新的市场。即使距离主要影响固定成本，电子商务技术也会降低距离对贸易的影响。
图3代表电子商务对距离和贸易产生的影响。实线代表了距离和贸易的初始关系，其他条件不变的话，随着两国之间距离的增加，贸易额将下降。运输成本变得越重要，线的斜率变得更陡，说明距离对双边贸易的影响很大。由于电子商务降低了信息搜寻成本，使得距离不再是主要影响因素，表明电子商务会降低距离对贸易的影响。
四、结论
电子商务对国际贸易的影响主要有以下四个方面：1.从总体来看，贸易量随着使用电子商务平台企业数量的增加而扩大。2.电子商务技术的应用，将减少滞后影响，只要相对收入和生产不变，第一阶段和第二阶段的贸易量是相同的。3.一个国家以前只向几个国家出口产品，使用电子商务平台后，出口市场增多。4.假设贸易仅受距离因素影响，距离对贸易的影响将降低。如果贸易受运输成本、距离影响，电子商务对贸易流量的影响将是不确定的。
同时，电子商务也会增加社会福利。随着市场竞争的加剧，意味着世界商品价格将会下降并趋同。另外，没有特定市场的沉没成本，竞争更加激烈，所以价格必须是较低的。过去出口到许多国家的企业可能会减少，因为他们现在不得不以较低的价格出售产品。同样，之前只从几个市场进口的国家，由于现在的价格更低，将获得更多的消费者剩余。世界价格比个别国家的价格低，世界市场的收益将大于损失。
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