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在市场竞争中，商品快速进入市场可以占据先机，实现市场的大规模占有，有利于商品的销售，在市场中占据主动地位。同时，在市场深入发展的情况下，最先进入市场并取得成功的产品，必定会面对同类产品的竞争，以及仿冒产品的危害。所以，在适当的时机及时退出市场，也是保证企业品牌形象和既得经济效益的重要手段。所以，必须加强对商品快速进入市场和退出市场的研究，明确其中规律，以便企业能够在适当的时机作出正确的决断，促进其自身进步和发展。
一、市场的含义
所谓市场，是在经济不断发展下所形成的一种环境条件，其往往可以分为现实市场和潜在市场两个方面，而这两者之间存在较为显著的差异。一般说来，现实市场是指目前存在的实际且客观的需求，其是社会购买力所表现出的一个范围，即对于某种商品的需求市场。所以，在现实市场中，往往存在市场规模、市场定位、商品价格、商品性能以及使用度等因素。而且，经济发展促进市场竞争日趋激烈，在产品性价比的基础上，服务态度与售后服务也成为了影响市场的重要因素，其能够决定商品对市场的占用率。潜在市场和现实市场最大的区别在于购买力所涵盖的范围不一样，潜在市场是指实际购买力之外，可能会产生购买力的范围。甚至在某些时候，不存在潜在购买力的范围中，也可以通过某些手段人为创造出潜在购买力，即潜在市场是可以通过人力手段进行改变的。潜在市场是不稳定的，容易受到各方面因素的影响。所以，在商品进入到市场时，不仅需要加强对现实市场的关注，还需要加强对潜在市场的重视，在商品占领现实市场的基础上，加大力度向潜在市场推广产品，将潜在市场转化为现实市场，以不断扩大现实市场规模，实现扩大商品占有率的目的。
二、商品快速占领市场的意义和策略
（一）商品快速占领市场的意义
1.市场覆盖率
市场覆盖率是指一款商品在市场中实际覆盖程度和总体覆盖范围之间的比值。对于商品而言，市场覆盖率是衡量其市场竞争力的重要指标，市场覆盖率越高，其市场竞争力也就越强，能够取得的市场效益也就越好；市场覆盖率越低，商品的市场竞争力也就越弱，其市场生存空间和效益也就越低。所以，商品实现快速占领市场，能够在市场竞争中取得先机，先于其他同类商品展开市场布局。就企业的发展而言，商品竞争力是其发展的核心竞争力，覆盖率不足，就会导致企业的发展动力受到影响，从而影响到企业发展战略规划、商品创新研发等多方面的工作。所以，实现商品快速占领市场，就能够有效实现商品市场覆盖率的提升，从而促进企业进步发展。
2.企业发展战略
我国经济水平飞速增长，使得市场经济规模不断壮大，从而导致商品市场的竞争日趋白热化。就我国的实际情况而言，超过90%的商品都需要凭借相应的手段促进企业的壮大发展。所以，面对这样的情况，企业想要实现进步，在行业竞争中脱颖而出，最为关键的就是要确保商品能够在市场中快速布局，及时面向消费者。从企业本身属性上看，商品是企业发展的基础，也是核心，商品和企业的生死存亡是紧密联系在一起的。企业自身的制造技术、经营模式、管理方法等会影响到商品性能与质量，决定了其是否可以快速占领市场。而商品对市场的占有又会反作用于企业的制造技术、经营模式等。比如，若是一款商品在市场中占有率低，难以撼动其他同类产品的地位，则说明商品的设计或是制造存在问题，在性能和质量上存在不足，难以和其他同类商品展开竞争。也可能是企业的经营模式、推广手段等存在问题，导致市场对商品的接受和认可程度不高，使得占有率低。所以，企业的发展战略和商品是牢牢结合在一起的，发展战略对商品的定位，就决定了其占有市场的能力。因此，企业在发展战略的制定上，必须要立足商品快速占领市场的策略，实现两者的结合。
3.竞品市场
所谓竞品市场，就是指在市场中，一款商品会遭遇来自同类商品或是竞争对手相关商品的竞争，这些竞争商品就被称之为竞品。竞品广泛存在于竞品市场之中，而且随着我国市场经济规模不断扩大，竞品市场也在同步扩大，并且竞品种类逐步实现了多元化，竞品市场的变化对竞品的竞争力和发展速度作出了反映。在市场中，一款商品必然会面对来自多种同类或是不同类商品的竞争，实现快速进入市场，就可以在竞品市场中实现快速推进，为打败其他商品奠定基础。在快速占领市场的过程中，不能仅仅考虑现实市场，对潜在市场也需要加强考量，因为潜在市场不仅能够转化为现实市场，其也逐渐被竞品市场所渗透，商品在潜在市场的竞争也越来越激烈。总的说来，商品快速进入市场和进入竞品市场之间是递进关系，前者是后者的必要条件和基础，后者是前者的最终目的和任务。
（二）商品快速进入市场的策略
1.全面的市场调研
市场调研在商品进入市场之前是非常重要的工作，只有在充足全面的市场调研工作下，才能为商品快速进入市场提供必要的参考依据。比如，通过市场调研，可以明确消费者对商品在性能、质量以及价格上的要求。由此，企业才能根据调研结果对市场规模进行确定，对商品定位予以明确，对商品价格合理制定等。不仅如此，目前市场竞争激烈，变化迅速，若是不注重市场调研，很可能导致商品进入市场的时机不合理，进入市场之后受到同类商品的猛烈打击，无法取得预期的效益。所以，必须加强对市场的调研工作，切实对商品快速进入市场提供必要的数据支撑。进行市场调研，首要任务就是调研市场的实际需求和潜在需求，以此界定实际市场和潜在市场的具体规模。其次，需要对消费者对商品的需求进行全面调研，以此明确商品的市场定位，对商品性能、质量等进行把控。最后，还需要对市场竞争对手进行调研，了解其商品详情、市场定位，以此合理确定商品的营销手段和推广渠道，为快速占领市场打下坚实基础。 2.分析产品渠道
商品想要快速占领市场，渠道是一个非常重要的因素，合理的渠道是商品快速占领市场的关键，其能够对商品的销售起到事半功倍的效用。若是渠道不合理，就会使得商品销售出现阻滞，难以和竞争对手抗衡。对商品渠道进行分析，首先应该就商品和竞品在市场覆盖率、成本变化趋势以及货物周转等方面展开全面的对比分析。渠道分析不仅仅是要对商品自身市场渠道全面调研，更为重要的是要对竞争对手的渠道种类以及不同渠道占据的市场份额进行分析。只要在全面了解相关情况的基础上，才能详细获知不同渠道的竞品市场覆盖率、获利能力以及增长速度等。通过渠道分析可以对市场变化趋势作出分析，明确不同渠道的商品需求程度。在这些分析结果的基础上，就可以对商品快速进入市场的渠道进行合理设计。
3.分析经销商
经销商是商品进入市场的重要环节，其也是商品进入市场的有力保障。在商品进入市场中，合理而强势的经销商，可以帮助商品迅速实现市场的高覆盖率。对经销商进行分析，首先需要对经销商的库存能力、资金流量等全面考量，明确其分销商品的能力。其次，需要对经销商的市场渠道和规模进行分析，明确其能够实现的市场占有率。再次，需要对经销商的销售网络成熟度和稳定性进行分析，明确其是否能够持续稳定的进行商品销售。同时，还需对经销商的经营状况深入调研，避免被经销商表面状态所蒙蔽。最后，需要从市场和消费者的角度入手，考量经销商在市场中的形象地位，确保其能够为商品快速进入市场作出贡献。
4.分析竞争对手
竞争对手是商品快速进入市场所不得不面对的一个问题，竞争对手对市场的占有和对渠道的控制，将会影响到商品快速进入市场的效率和收益。比如，如果竞争对手的市场占有率已经很高，那么此时再进入市场就显得为时已晚。而竞争对手进入市场在某一渠道上已经实现饱和，那么再通过这一渠道进入市场，也就显得不合理了。所以，对竞争对手进行分析，主要集中在竞争对手商品的市场占有率、渠道、竞品发展趋势等方面，以此对企业自身商品不断进行调整，确保能够实现快速进入市场。
三、商品快速退出市场的原因和对策
（一）商品快速退出市场的具体原因
1.放弃市场
放弃市场主要是企业的市场战略出现了改变，因此当前需要放弃这部分市场，进行商品快速退出。放弃市场的原因是多方面的，其主要有三点。一是竞品已经占据了很大的市场份额，如果再用同类商品进入市场，就会显得竞争力不足。因此，需要放弃市场，对商品进行调整，再重新进入市场。二是企业自身对市场趋势的判断，认为该类商品的市场会不断缩减，没有太大的发展空间，因此主动放弃市场，另辟商机。三是企业对生产线进行调整，或是对市场布局进行优化，暂时性退出市场，在生产线调整完毕或市场布局优化结束之后，再次重新进入市场。
2.退出市场
退出市场主要是市场自身变化所引起的，在经济不断前进的情况下，商品必然会新老交替，更新换代，这就需要老一代商品退出市场，给新一代商品让路。市场是不断变化的，而推动市场变化的力量是消费者的实际需求。所以，商品退出市场是消费者需求的转变，并不是企业自身经营或是商品自身存在问题。因此，企业的相关人员必须要正确认识商品退出市场这一行为，在老一代商品退出市场的时候，着眼于新一代商品的快速进入市场，以确保新老交替流畅，使得企业商品能够在市场中持续占据稳定份额。
3.商品下架
商品下架是商品退出市场的另一个原因，而导致商品下架的因素很多。首先，企业自身经营不利，无法继续维持商品在市面上的生存，因此不得不进行商品下架。其次，商品自身存在某些重大的质量问题或是安全问题，因此被强制下架退出市场。比如前几年的“毒奶粉”事件，在事件曝光之后，不少奶粉品牌被强制下架，退出市场。最后，时代进步发展导致某些商品已经不再是消费者的需求，企业和消费者对商品都失去了信心，因此不得不下架退出市场。比如前些年的小灵通，在智能手机快速发展之后，消费者不再满足于小灵通，企业也对其未来发展失去信心，进而逐步下架，退出了市场。
（二）商品快速退出市场的策略
商品快速退出市场并非全是坏处，这需要企业合理对待商品退出市场这一行为本身，对此制定科学的计划，才能保证企业在商品退出市场的过程中维持一定利益，不至于出现亏损。不论商品退出市场的原因是什么，在退出市场时，必须要对退出时机和方式进行合理制定。
首先，需要就商品快速退出市场的时机和方案进行确定。就实际情况说来，商品退出市场的时机过早，就会缩减企业的经济利益；若是退出时机过晚，又会导致企业出现亏损。因此，合理确定时机就成为了重中之重。退市时机的确定，需要企业对市场进行全面调研，主要内容集中在市场饱和度、消费者反馈以及竞品动态这三个方面。在市场饱和度方面，若是饱和度已经达到了较高的水平，则说明商品的销售空间已经很小了，这时就需要考虑退出市场，避免产能过剩。在消费者反馈方面，若是消费者反馈逐步趋低，则说明市场对商品的认可程度在下滑，后续商品的销售压力会不断上涨，因此可以考虑退市。在竞品动态方面，若是竞争对手也在考虑退出市场，那么企业就应该领先一步制定退市策略。
其次，在退市时机确定之后，就需要对退市方案进行确定。一般说来，最好的退市方案就是确定退市之后不再生产商品，待库存全部售罄之后自然退市。但是这种方案想要切实执行存在较大困难。因此，为了实现快速退市，一般可以选择在退市决策制定之后，停止商品生产，同时降低售价对库存商品进行抛售，以此在确保成本回收的基础上，实现库存商品清仓，这种方案最好使用在竞品同步退市的情况下。
最后，如果商品退市的原因是质量问题等，就不需要再考虑成本或是利润等问题，此时应该考虑的是企业品牌形象。这时，就应该通过一切手段不计成本，在最短的时间内实现商品下架，将存在问题的商品快速撤离，避免质量商品损害消费者切身利益，拉低企业品牌形象。
总的说来，商品在快速退出市场时，需要对推出时机精准把握，在此基础上对退市方案进行设计。然后，在既定的时间点展开退市活动，在保证商品成本得以回收的基础上，尽可能扩大商品退市时的经济效益。
四、结束语
商品是市场经济的核心，对于企业而言，商品快速进入市场和退出市场是两个非常重要的环节。因此，企业必须对快速进入市场的意义予以明确，做好相关的入市工作。同时，企业也必须对商品快速退出市场的原因进行辨析，完善快速退出市场的相关事宜，确保企业商品在市场中获取足够利益。
参考文献：
[1]贾蕾.试分析商品快速进入市场与退出市场[J].现代商业，2015，10：49-50.
[2]王林，杨坚争.电子商务市场准入与退出机制[J].电子知识产权，2015，06：17-21.
作者简介：董明巍（1994-），男，汉族，河北承德人，渤海大学管理学院12级在读本科生，研究方向：市场营销。
