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摘要：随着我国经济的高速发展，以及国际经济一体化的日益加深，我国零售企业的国际化经营问题越来越突出，如何科学的选择国际化战略成为我国零售企业持续健康发展所面临的基本问题，本文剖析了我国零售业国际化战略经营的形成机制，并探讨了我国零售企业参与国际化经营的路径选择。
关键词：零售企业，国际化经营，形成机制，路径选择
1 我国零售企业国际化战略经营的形成机制
1.1 恰当的区位选择 在当前国际经济金融日益一体化的今天，商品、劳务、资本、技术等产品和生产要素的国际流通日益频繁，世界经济体系正在逐渐融合，全球经济结构正在进行新一轮的调整和整合，总体而言，发达经济体是世界消费国，其经济长期依靠高消费、低投资和高进口来拉动，与之相对应，发展中经济体是世界生产国和出口国，其经济结构体现为低消费、高投资和高出口的基本特点，在经济发展水平不断提高的条件下，其国内也具有潜力巨大的消费市场。因此，我国零售业实质上面临着两种不同的区位选择，发达经济体的市场化程度高，法治健全，经济发展水平较高，投资更加自由，市场机制在资源配置中发挥基础性的作用，其人均消费水平较高，居民购买力强，有效市场范围广泛，选择投资有良好的货币购买力和市场基础，但同时，也存在着市场竞争激烈，对零售产品的质量标准控制严格，法律、技术要求较高的问题，以及与我国不同的价税分离的价外税计税方式，较高的消费者权益保护，昂贵的诉讼成本和沉重的社会责任等。发展中经济体一般市场化程度较低，法治不健全，经济中的寻租、腐败现象较多，市场行政管制较多，居民购买力较低，收入分配差距通常很大，但同时，市场准入门槛较低，对产品的法律、技术、环境要求相对较低，对于创业期的零售企业来说，具有低成本的特点。
1.2 合理的企业营销型态 选择合理的企业组织型态是零售业适应自身实际情况和激烈的国际市场竞争的必然要求。一般的，适合零售业的实体组织型态主要有超级购物商城，综合性大型超市，专业性售货店，大小百货公司，连锁店，便利店，以及伴随着网络经济和电子商务的兴起，日渐普遍的网上商铺、网上交易等新兴业态。我国零售业在进行跨国投资和经营时，应该选择合理的经营业态，考虑当地居民的消费习惯，如发达经济体的居民通常习惯信用卡购物、网上电子购物、大型超市购物，发展中经济体的居民通常去便利店、百货商场、购物商城等购物，其更加习惯一手交钱一手交货的“面对面”交易，同时紧跟当地经济发展水平和消费方式的变化情况适时调整。
1.3 科学的国际化战略模式 一般的，零售业的国际化经营模式有全面覆盖式和区域集中式之分。前者是以占有全球零售消费市场为根本目标，通过将零售点投资设置于世界经济的各个需求角落以期全面捕捉全球的消费购买力，实行零售的全面扩散和广域覆盖，这一般适用于资金实力雄厚和消费者需求弹性较低的零售品，即不论是发展中经济体的居民，还是发达经济体的民众都需要的终端消费品，如衣服、鞋类、纺织品、手机、电脑、快餐等，具有大众消费的特点，所以具有全面覆盖和扩散的市场基础。而后者区域集中式的国际化战略，是指以特定的区域为零售品的覆盖重心，主要将零售品销售于该特定区域，满足该区域内消费者的消费偏好，这种非采取全面式而是集中火力式的“点对点”战略模式，与零售品的性质和零售企业的实力有关，一方面，若该零售品是奢侈品、高档消费品如金银饰品、香水、名表、限量款手提包等，需求弹性较大，价格昂贵，一般民众消费较少，主要销售群体是高收入者，因此其应主要在发达国家和地区，以及发展中国家的权贵区设置零售店，以针对性的满足市场需求;同时，如果该产品是低档消费品、高碳产品，则被发达国家的法律制度所排斥，在其国内不具有可销售性，而发展中经济体的产品技术和低碳要求较低，此类产品对其实行集中专售具有一定的市场空间。此外，企业的资金实力和管理能力对零售业能否实现全球覆盖也有着重要的基础性影响，如果企业资金短缺，不具有全球扩张的能力，其应采取区域集中式的国际化战略，步步为营，通过保守战略做大零售市场。
1.4 恰当、合理的成长模式和投资结构 根据市场进入的难易度，可将零售业的成长投资模式分为以下几种类型：
1.4.1 有机自然生长模式 这是一种最为经典和最为传统的零售业成长模式，即零售企业在现有市场占有度和商铺的基础上，通过自筹资金，在别处购买土地和房屋等建立新的销售网点，扩大市场占有度，简言之，是在现有商铺的基础上扩展新商铺，管理结构和利润分享不变，只是市场覆盖范围扩大。总体而言，这种战略属于保守稳妥型，没有合作伙伴可以协调，具有相当程度上的自主性。
1.4.2 股权并购模式 当零售企业具有相当雄厚的资金实力和高效的组织管理能力时，可以通过收购目标地区零售企业的股权，成为主导性股东，进而利用当地零售企业已有的市场资源来做大零售规模，通过原先企业的销售链条和渠道，提高本产品和企业在当地的覆盖度。但值得提及的是，股权收购是最基本的一步，更重要的是企业并购之后，并购企业是否有能力充分整合、利用被并购企业的市场资源，如果并购企业在股权收购之后，不能消化并合理吸收被并购企业在当地的市场渠道，其收购之后的运作将会非常困难，并可能导致股权运作失利。同时，股权收购还受政治因素的影响，如果目标国家的政府为保护当地企业，而干预收购，则股权并购面临的政治风险将加大。因此，股权并购模式的背后，要求企业必须具有高效的公司管理能力、市场洞察力和政治敏感度，如此才能保证后续的市场运作是有效的。
1.4.3 合资与合作经营 这是在零售企业进入目标国家和地区之后，发现当地情况复杂，不适合独自经营投资和股权并购，而选择的较为稳妥的国际投资模式。如当地的市场销售渠道已经被当地企业垄断，而并购该企业存在巨大的政治阻碍和风险，在当地企业需要充实资金的时候，零售企业可以选择合作经营或合资经营的方式，通过注入一定的资金，或参与管理决策，充分利用当地零售业的市场资源和销售链条，将本企业的零售品通过当地销售渠道销售出去，逐步的打开市场，获得当地消费者的认可，获得的利润与当地企业按协定比例分享。这种共同经营、共同管理、共享利润、共担风险的投资方式，主要优势是利用了当地零售企业的销售脉络，并在相当程度上减轻了政治风险和市场风险，劣势是经营管理不独立，受制于当地零售企业，手脚施展不开。(责任编辑：admin)
