运维生存时间,茅善玉,再生之大明天子
论文写作指导：请加QQ 229366758【摘要】世界上所有会展业发达国家，无一例外的拥有自己的品牌展会和会展名城。中国会展业实现品牌化经营也是必由之路。桂林作为惟一确定的国家旅游综合改革试区，2009年首届中国桂林国际旅游博览会成功举办，会展经济无疑将给桂林旅游带来新的发展机遇。本文就是在这个背景下，运用SWOT分析法对桂林会展业发展进行了分析，开发培育契合本地市场需求的特色品牌会展，并提出并提出了培育“中国桂林国际旅游”会展品牌的途径以及可行性对策，以促进桂林会展品牌的建设。
【关键词】桂林会展 品牌 对策
一、桂林会展发展的SWOT分析
1.优势分析。
(1)“桂林山水”是中国对外交流的亮丽“旅游名片”，桂林旅游业也被称为中国旅游业发展的缩影和“风向标”。桂林在发展会展旅游、培育会展品牌方面有着其他城市无可比拟的优势。(2)2009年，桂林成为全国首个被国务院确定为建设国家旅游综合改革试验区的城市，赢得了旅游综合改革先行先试的重大政策;2010年，桂林又被确定为首批国家服务业综合改革试点区域，桂林在发展会展经济和培育会展品牌上将获得国家层面更多的支持。(3)桂林两江国际机场是中国旅游枢纽机场，对会展业发展将有巨大的推动作用;桂林高速公路和铁路四通八达，高铁也在加紧建设，可为广大参展人员提供极大的便利。(4)桂林具有良好的办展条件，会议展览场馆总面积达30万平方米，可设展位3500个;570余家国内定点饭店、旅馆、招待所，约50%单位可接待小型会议，将为会展业各方人士提供良好的服务平台等。
2.劣势分析。
(1)支撑会展业的省域经济总量不足。尽管今年来，广西自治区的经济发展较快，但其经济总量偏低，这样就使得省域经济对于桂林市会展业的发展支撑不够。(2)缺乏专门的管理机构，人员素质层次不齐。
虽然我国出台了会展的相关政策和规定，但是地方专门的管理机构还未具规模。桂林会展公司的经营人员身兼数职，难以胜任大型会展业务中的组织、接待工作。公司经营水平也有限，大型展览型业务无法本市独立承办，需要与其他省市一同承办。(3)缺少会展品牌。在同类展会的数量越来越多，各个展会的宣传推广却越发相近。对于面对桂林各种展会信息，参展商与观众难辨真伪，只能通过展会品牌来选择展会。并且，受城市规模、会展硬件条件的影响，桂林市目前承办的会展所获得的市场效应、经济效益难以达到理想效果。
3.机遇分析。桂林国家旅游综合改革试验区是我国首个获得国务院层面确定建设的旅游综合改革试验区，也是我国首个以城市为单位建设的国家旅游改革试验区，从而在全国综合改革方面初步形成“一省(云南省国家旅游综合改革发展试验区)一岛(海南国际旅游岛)一市(桂林国家旅游综合改革试验区)”的格局。2010年9月，国家发改委又正式批复桂林市为国家首批服务业综合改革试点区域，这让发展桂林会展业带来了契机。
4.挑战分析。从全国会展业发展的形势来看，近年来，随着我国各类会展的快速升温，各地会展业发展如火如荼，一些发达城市纷纷把会展业作为支柱产业来抓。中西部省份会展业得到快速发展，从会展业迅猛发展的态势，无疑为桂林市会展业的发展铺垫了良好的外部环境，也促使桂林市会展业必须乘势而上，加快发展的步伐。
二、培育桂林会展品牌战略与对策
1.品牌强化的战略目标。消费者之所以信赖知名品牌，就在于这些品牌已经在消费心理和行为上形成了特定的文化沉淀和思维定势。
建立以“中国桂林国际旅游”的本地会展品牌，为桂林市区别于其他省市展会提出了差异性和个性化特征。目前桂林市会展业发展在全国会展城市属于二线城市，因其城市规模和所处位置影响了国际会展项目比例相对较小，全国性行业流动大展较少。本文提出“中国桂林国际旅游”会展品牌正是基于这样背景下设想而生，这对加快桂林市重要品牌展会的综合竞争力有着巨大作用。
2.战略选择。
2.1塑造品牌阶段。竞争策略大师迈克尔·波特所言:只有在较长时间内坚持一种战略，而不轻易发生游离的企业才能赢得最后的胜利。
在塑造“中国桂林国际旅游”这个会展品牌时，常见的方式主要有媒体广告、公共关系和网络传播等等。围绕桂林会展资源、政策、环境、配套服务、基础设施等加大对桂林会展业得整体宣传推介力度。
2.2品牌维护阶段。会展企业在进行品牌维护时，要明确以下两点:首先，质量是品牌的核心要素之一，企业要在市场上占有较高的份额，才能使品牌形象长期立足于市场上;其次，企业要在市场上占据较高的份额，促销手段也是必不可少的。在培育“中国桂林国际旅游”会展品牌，会展企业经营的主要目标要围绕服务创新，提高品牌质量和开展全方位营销，努力拓展品牌空间。
2.3品牌扩张阶段。品牌扩张的实质就是不断提升品牌的市场价值。对于会展企业而言，真正的强势品牌意味着具有较高的知名度、效益度和扩张度。知名度是品牌的基础，没有知名度得品牌是没有竞争优势的。那么“中国桂林会展旅游”这个品牌就需要知名度———同时满足企业与产品的鲜明形象，从而为桂林会展企业带来良好的市场业绩。
利用日渐成熟的品牌效应，举办国际性、全国大型展会的机会，强化对桂林整体形象的宣传和推广，全方位地把桂林推向全国、推向世界。
三、品牌战略实施的保障措施
1.政府方面。
(1)品牌的建设是一个系统的动态过程，需要政府对品牌的建设和实施进行系统规划和管理。而培育一个新会展品牌，更需要政府做好长期发展规划和战略，并制定相关产业政策，从而促进会展市场公平竞争和合理配置资源，另一方面应监督质量调查工作，从而客观公正科学对会展质量进行调查评估，为会展品牌的质量打下坚实基础。(2)加强会展业发展的软环境。桂林会展产业发展的软环境将得到进一步改善，其工作重点有:保证展览市场更加健康，有序;大力推进展会评估、行业统计等工作，使会展项目质量更高;切实加强展览业的指示产权保护，保障参展商和展会组织者得合法权利。(3)吸引高层次国际会议。
综合运用各种政策手段，营造公平、公正、公正的市场竞争环境和一流的投资环境以及贸易环境，引导和鼓励国际重要展会和国际著名战略公司，全面提升“中国桂林国际旅游”会展品牌的知名度。
2.会展企业。
(1)提高会展经营管理水平，配合政府与政府打造“中国桂林国际旅游”这个会展品牌。对于会展品牌而言，从成长到成熟的品牌创立，经营过程中凝聚独特的会展品牌内涵、品牌形象以及高效的优质服务。
这就需要企业给出明确定位，所造一个与目标市场有关的品牌形象与结果，运用营销手段积极宣传品牌主题。(2)积极培养会展人才。企业内部加快会展人才培养，培育会展业务能力较强的专业队伍，是提高桂林市会展业品牌知名度的根本举措。在政府的引导下，桂林市丰富的资源，形成会展人才培养的模式，为桂林会展品牌实施奠定良好的基础。
3.市场运作机制。
一个会展品牌如何能够朝专业化、国际化、科技化、规模化和集约化方向发展，获得好的经济效益和社会效益，显然需要一个公平竞争市场运作模式。我国在从计划经济走向市场经济的转轨中，由于管理部门和从业人员的观念滞后，大都有短期行为，这就使得管理体制、制度和方法等，还没有及时进行充分与必要的变革，仍然带有明显的计划经济特征和烙印;桂林市会展业从展览题目上和展出时间上重复撞车，办展质量参差不齐，有的质量档次十分低下，这些情况在建立“中国桂林国际旅游”会展品牌时，需要多加改善。应该是由市场中公正和有权威的专业服务机构，为参展商和观展者提供可信赖的质量信息，为办展者和展览会提高知名度和信誉度，如此一来，专业化、定期化、规模化和集约化的会展品牌，就可打造出来，让会展品牌也深入广大市民心中。