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一、企业采用的红包营销模式
（一）人人参与模式
强调企业与消费者之间沟通互动，人人参与的营销模式。当消费者购买行为产生，把红包信息分享到社交平台中，在信息中会配上生动的语言，形成对话式营销，如我抢了5个红包，你也来试试。激发了其他潜在消费者的热情并且增加了参与度。通过越来越多消费者的口碑宣传，形成隐秘的病毒式营销。在社交平台上形成病毒式蔓延，而社交平台又有天然的优势十分利于病毒传播，原因是人群比较密集，传播速度较快，并且传播成本小于传播中获得的乐趣。企业通过口碑营销扩大了在消费者群体中的知名度和影响力，企业不仅满足了消费需求还获得了一定的利益，两者之间实现了互利双赢。
（二）零价格的获得模式
在营销中最能吸引人眼球莫过于免费策略。它是一种非常有效的营销手段，顾客往往会带着占便宜的心理，主动积极的遵守参与到商家所制定的抢红包的规则之中，往往红包的名称就是商家的品牌和理念，消费者自觉的记住该品牌的名称和内涵，成为商家忠实的客户群体。斯蒂芬·金曾说过：产品可以被竞争者模仿，品牌却独一无二。在产品日益相近的今天，让消费者记住品牌尤为重要。
（三）关注，扫码即送红包模式
消费者主动关注商家的品牌信息或通过扫描二维码，就可以获得商家所发的红包。对于商家而言，这是一种简单并且营销费用较为低廉，轻松实现了精准营销，使企业获得巨大的收益。根据客户群体的不同，对消费者市场进行了细分。消费者只要输入不同的数字或代码，每天可以收到不同品牌信息或者优惠活动内容，满足了不同群体的消费需求，并使之消费行为的产生。
（四）等级红包模式
根据消费者不同的等级，参与抢红包的次数不同。等级越高，抢红包的次数越多。如果消费者想获得更多的抢红包机会，就要通过购买，延长在线时间，积极互动等方式不断提升等级。
（五）趣味答题赢红包模式
消费者正确回答商家所设的有关问题，即可赢得红包。而这些问题往往与品牌定位，活动内容息息相关，形成互动营销模式。使得消费者对商家经营活动有了一个深入的理解，在娱乐轻松的气氛中，对品牌的认知度，好感增加。
二、抢红包之后的消费者行为心理分析
春节期间一些大众为了获得红包，尝试着使用各种不同的方法，如红包口令，抢红包闹钟，抢红包攻略等等，任何时间都携带着手机，生怕错过了抢红包的机会。而在红包热的背后，却蕴含着深刻的消费者行为心理。
（一）跟风心理
当周围人纷纷作出同样行为之时，个体也会选择从心理上，情感上和行为上的跟从，做出与群体高度类似或一致的活动。在抢红包这一活动中，当个体发现身边的群体都在使用红包，而自己却没有参与其中，会觉得自己赶不上时代潮流，没有融入社会的主流之中，不符合社会的主流价值观和舆论导向。担心自己被周围的群体边缘化。跟风心理会导致了商家所期待的病毒式营销。
（二）新奇心理
抢红包金额的不确定性，给予了消费者悬念，满足了消费者的赌徒心理和好奇心。当一个红包发在社交平台中，没有显示具体的金额，需要消费者去接红包，才可以显示出具体的数字。每次接红包的金额还带有不确定性，具有未可知性。大大调动了消费者的好奇心和积极性。
（三）成就感
个体需要群体，社会对自我价值的认同和成就的肯定。而消费者发红包就满足了这一目标客户的心理需求。
（四）情感性
红包营销对比传统的营销模式，更加具有无可比拟的亲和力和生命力。消费者是被迫接受传统营销所宣传的理念和产品，对传统营销具有抗拒性和排斥性，而红包营销是消费者所喜闻乐见的新奇的营销模式，主动接受并且乐在其中。 本文由wWW. 001lunwen.com提供，第一 论 文 网专业代写教育教学论文和毕业论文以及发表论文服务，欢迎光临DyLW.neT
（五）不劳而获心理
在人性中都存在着不劳而获的心理弱点，当一方在社交平台上广撒红包时，另一方希望可以获得红包奖励。而商家正是抓住人们这一心理，进行饥饿营销。制造红包数量稀少，客户群体较多。使消费者的参与度增强，提升品牌的影响力。
三、发展与启示
红包营销是最近几年中，涌现出的新型网络营销模式，并且显示出了巨大的生命力和活力。利用社会化媒体的营销，把传统概念上的红包赋予新的内涵。红包营销之所以取得了巨大的成功在于一是红包营销具有新颖性，创意性，新鲜感，解决了传统广告宣传与推广的难题二是给予消费者一定的优惠，作出了一定的让利，三是红包本身具有社交的属性，又基于社交平台，使得传播流通的速度几何倍的增长。这些让企业看到了红包营销策略所带来的广阔的市场前景，并且与消费者之间行程互惠共利的效果。
参考文献：
[1]红包营销战，魏武挥，企业家，2014-07-01
