第一户外,台湾凤梨,零六团
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【题目】洛川县苹果实现网销的途径探究
【第一章】
【第二章】
【第三章】
【第四章】
【第五章】
【结论/参考文献】
摘要
新世纪随着人民生活水平的提高，互联网技术的不断发展，互联网对人民的生活方式产生巨大的影响。农产品是与每个人的生活息息相关，人民日益提高的生活水平对农产品的质量也提出了更高的要求。当下，农产品的销售一直是看天吃饭，农民增产不增收的情况年年都有，处处都有。在这种群众需要质优价廉的农产品与好的农产品无法及时进入市场的矛盾中，农产品的网络营销方式就是我们现在需要研究的方向。我们选取了洛川苹果来研究，它本身是陕西当地特产，洛川苹果如何通过网络营销在西安实现苹果的销售，以及使用什么样的工具，针对什么样的人群使用什么样的销售策略都是我们现在需要研究的。
基于上述背景，本文从消费者角出发，以西安市为例，随机选取 500 名左右消费者，针对他们对洛川苹果的网络销售的知晓情况，接受度与认知度，影响消费者通过网络购买的因素等进行调查，并根据数据进行统计与分析。分析表明消费者对洛川苹果进行网络销售的认知度比较高并且认可洛川苹果的网络销售。但是，洛川苹果进行网络销售的包装、苹果质量、价格因素都会影响消费者通过网络购买。另外，物流的时效性也是影响消费者进行网络购买的重要因素。本文认为，要想提高消费者对于农产品通过网络进行购买的热情，必须加强农民的网络知识水平，普及市场营销知识，增加洛川苹果的品牌意识。对通过网络销售的苹果包装，质量进行统一把控。对于农产品物流增加资金与技术的投入，提高农产品物流的时效性。政府积极发布农产品信息，建立农产品电子商务平台，完善冷链建设法律法规，引导企业进入第三方冷链物流建设，改革目前农产品无法及时与消费者进行对接的局面。
关键词：市场营销；网络营销；洛川苹果；消费者行为；措施改进
ABSTRACT
In the new century, with the improvement of people’s living standards and the continuous development of Internet technology, the Internet has had a huge impact on people’s lifestyle. Agricultural products are closely related to everyone's life. The people's ever-increasing living standards also put forward higher requirements for the quality of agricultural products. Nowadays,the sale of agricultural produces depends on the weather, and the increase in farmers' ourcomes does not occur every year and exist in every palce.
Everywhere. In the contradiction that such masses need quality and cheap agricultural products and good agricultural products cannot enter the market in time, the network marketing mode of agricultural products is the direction that we need to study now. We chose Luochuan Apple to study, which is a local specialty in Shaanxi. How did Luochuan Apple achieve sales of Apple in Xi’an through online marketing and what kind of tools were used What we need to studa includes not only how to realize its online marketing but also the tools we use and strategies for various kinds of costumers.
Based on the above background, from the perspective of consumers' cognition, this article take Xi'an as an example to understand the appraisal, acceptance and awareness of online sales of Luochuan Apple by 500 or so people, and the factors that influence citizens’ purchase through the Internet. And according to the data for statistics and analysis. The analysis shows that citizens have a relatively high awareness of Luochuan Apple's online sales and acknowledged Luochuan Apple's online sales. However, Luochuan Apple's online sales of packaging, Apple quality, price factors will affect the people through the network to buy. In addition, the timeliness of logistics is also an important factor affecting citizens' online purchases. This article believes that in order to increase the enthusiasm of citizens for the purchase of agricultural products through the Internet, it is necessary to strengthen farmers’ knowledge of the Internet, popularize marketing knowledge, and increase the brand awareness of Luochuan Apple. The quality of Apple's packaging sold through the Internet is controlled.
For agricultural product logistics, we should invest in capital and technology,and increasing the tineliness of agricultural products logistics is alos essential. increase investment in capital and technology, and improve the timeliness of agricultural product logistics. The government actively released information on agricultural products, established an e-commerce platform for agricultural products, improved laws and regulations on cold chain construction, guided enterprises into the construction of third-party cold-chain logistics, and reformed the current situation in which agricultural products cannot be docked with the public.
KEY WORDS ： Marketing; Internet Marketing; luochuan apple; Consumer Behavior;Measures to improve
目 录
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 文献综述
1.3 本文的研究目标、内容与假设
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究内容
1.4 本文研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究技术路线
1.5 本文的创新之处
1.6 本章小结
第二章 理论综述
2.1 市场营销
2.1.1 市场营销的概念
2.1.2 市场营销观念的演进与变迁
2.1.3 市场营销学科的产生和发展
2.1.4 市场营销战略
2.2 农产品营销
2.2.1 农产品营销的概念
2.2.2 农产品营销的策略
2.2.3 农产品营销的特点：
2.3 网络营销
2.3.1 网络营销概念
2.3.2 网络营销工具与方法
2.3.3 网络营销特征
2.3.4 市场营销与网络营销的对比
2.4 消费者行为
2.4.1 消费者概念
2.4.2 消费者行为学概念
2.4.3 影响消费者行为的因素有哪些
2.4.4 研究消费者行为的意义
2.5 本章小结
第三章 洛川苹果网络营销调研分析
3.1 调查问卷的设计
3.2 数据来源与调研对象基本特征设定
3.3 数据统计与分析
3.3.1 样本分布及基本的统计信息
3.3.2 消费者是否知晓网络营销
3.3.3 消费者对网络营销促进洛川苹果销售接受度与认知度
3.3.4 消费者对洛川苹果进行网络销售行为的反映
3.3.5 影响消费者对洛川苹果电子网络营销的因素及诉求
3.4 结论
3.5 本章小结
第四章 洛川苹果网络营销现状与分析
4.1 洛川苹果的 SWOT 分析
4.2 洛川苹果网络营销的发展因素分析
4.3 洛川苹果网络营销的主要销售模式
4.4 洛川苹果网络营销存在的主要问题
4.5 本章小结
第五章 洛川苹果网络营销策略优化措施
5.1 综合利用营销手段，线上线下相结合，开展 O2O 营销模式
5.2 利用网络营销特点，积极开拓新市场，提升品牌效应
5.3 以本土化为据点，对接社群，建立本地化的苹果产销服务体系
5.4 管控苹果质量，定位目标人群，分类不同品质标准
5.5 根据果品特点，完善配送冷链，构建适合网销的物流体系
5.6 本章小结
第六章 结论
6.1 结论
6.2 不足之处
参考文献
附录
致谢