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【论文题目】
【第 1 章】
【第 2 章】
【第 3 章】JD公司发展现状与内外部环境分析
【第 4 章】
【第 5 章】
【结论/参考文献】
第3章 吉林省 JD 公司发展现状与内外部环境分析
3.1、企业概述
3.1.1、公司简介
吉林省 JD 公司是一家生物科技公司，为全国 SOD 产业联盟成员，公司成立于 2017 年，注册资本 1000 万，现有员工 86 人，主要业务范围为美容化妆品和生物保健品研发与销售。吉林省 JD 公司设有董事会及监事会，目前公司有市场营销，运营企划、综合服务管理、生产研发，四大中心，企划、网络运营、电商运营、市场、招商、美妆、健康运营中心、人力资源、财务管理、生产研发、物流，十大部门。
公司致力打造绿色无污染的养殖基地和无尘无污染的生物科技生产加工基地。以向海大雁为依托，专注于超氧化物歧化酶（SOD）、寡肽、胶原多肽等生物活性成分的研发、生产、终端产品开发及销售。目前下辖五个养殖繁育基地，种雁 3 万只，草原面积 2000 公顷。现拥有养殖技术专利多项，其中“向海雁养殖技术规程”被确认登记为吉林省科技成果专利项目（证书号码 2017512）。公司依托独特的资源优势，立志在生物科技细分领域成长为全国的优秀企业，目前公司已与多家投资机构建立合作关系，存在广阔的发展前景。
图 3.1 公司品牌及管理概况
目前，公司与华东理工大学等着名专业院校建立了长期深入的技术合作，特聘中国 SOD 研究与应用领域的开拓者、全国 SOD 产业联盟首席专家袁勤生教授为公司专业技术顾问。公司经过多年潜心技术研究，现成功开发出“高活性、高稳定性”的天然 SOD 及寡肽、胶原多肽等生物活性成分，为公司在 SOD 等生物活性物质提取和应用方面提供坚实的技术支持。
公司的创建与发展秉承“做民族企业，创国际知名生物科技品牌” 的企业愿景；承担“民族产业的倡导者，民众健康的守护者”的企业使命；发扬“诚信合作、开拓创新、同心同德，不畏艰险”的企业价值观；“以良心立业，用心缔造产品”的企业宗旨为核心；励志成为生物科技产业领域的多元化国际性经营集团公司。
图 3.2 吉林省 JD 公司合作板块架构图
3.1.2、业务发展状况
吉林省 JD 公司现持有“向海雁”、“向海大雁”、“东北雁王”、“品雁堂”、“雁窝”、“雁羽丝滑”等多个品牌注册商标的无形资产，其中“向海雁”商标被评为吉林省驰名商标品牌。
公司在售产品有 SOD 功能保健品系列、雁羽丝滑胶原蛋白肽化妆品系列、向海雁礼品系列、向海雁副食系列等。公司各项品系注重产品效果，所用生产与管理完全达到并超过 GMP 认证标准。公司开发的系列功能性保健品及美容护肤产品具有抗衰老、抗疲劳、抗疾病、抗辐射等多重特殊功效。公司依托独特的资源优势，立志在生物科技细分领域成为全国的优秀企业。
图 3.3 吉林省 JD 公司产品简介图
3.2、宏观环境分析-PEST
3.2.1、政策环境
随着我国经济的不断发展和改革开放的不断深入，党和国家对于非公有制经济发展的提出了更加完善的政策和措施。习近平同志在党的十九大报告中为还针对民营经济做了专题阐述，为民营经济的健康发展指明了方向，国家将从各个方面帮助民营企业实现更高效、高品质、可持续的发展，通过深化体制改革加强对中小企业的创新支持。与此同时，十九大报告还指出要帮助民营企业开展技术创新和改造，推动民营企业走出价值链的极端层级，利用现代信息技术与智能制造技术，注重自身的品牌建设并加强企业的行业竞争能力，走向世界舞台，这些政策都标志着我国民营经济将在国家的关注与扶持下进入一个新的发展阶段。
此外，国家高度重视生物产业的发展，《国务院办公厅关于印发促进生物产业加快发展若干政策的通知》等文件，都明确提出了要重点发展预防和诊断严重威胁我国人民群众生命健康的重大传染病的新型疫苗和诊断剂。要加大技术与资金投入来研发各种生物技术药物以帮助人民避免各种常见病和重大疾病的困扰，提高医药产品的整体水平。自 2016 年 7 月 1 日起实施的《保健食品注册与备案管理办法》中规定，“使用保健食品原料目录以外原料的保健食品”应当申请保健食品注册，“国家食品药品监督管理总局行政受理机构负责受理保健食品注册和接收相关进口保健食品备案材料”。保健食品原料目录仅包含维生素及矿物质补充剂。SOD 是中国卫生部批准的具有抗衰老、免疫调节、调节血脂、抗辐射、美容功能的物质之一，法定编号为 ECl.15.1.1。SOD（超氧化物歧化酶）在《已使用化妆品原料名称目录（2015 版）》中，可正常应用于化妆品中。寡肽、胶原多肽等生物活性成分等在化妆品中的应用也在国家相关条例的允许的范畴之内。
通过以上论述，我们可以看出国家的相关政策从各个方面保障了民营企业的健康发展，生物技术高新企业也是国家的重点扶持与鼓励对象，我国现有的鼓励、支持、引导非公有制经济发展的政策体系为吉林省 JD 公司这样一家民营的高新技术企业发展提供了良好的政策保障和坚实基础。
3.2.2、经济环境
2017 年世界经济增速明显提升，劳动市场持续改善，全球物价水平温和上升，大宗商品价格有所上涨，国际贸易增速提高。2017 我国 GDP 规模达到 82.7万亿元，相当于 12.2 万亿美元，为世界第二大经济体。而且，离世界第一大经济体美国（2017 年 GDP 为 19.3 万亿美元）的距离在快速缩小。2017 年我国 GDP增速为 6.9%，虽然低于 1978-2008 年增速换挡前高增长时期的年均 9.8%，但仍远超美国的 2.3%，国内经济增长成向好趋势。
对于社会消费品，国家统计局近日公布数据显示，2017 年全年社会消费品零售总额为 366262 亿元，比上年增长 10.2%．其中，化妆品零售总额达到 2514亿元，同比增长 13.5%．而历史数据显示，2015 年和 2016 年全国化妆品零售总额较上年增长均为个位数。连续多年增速低于两位数后，化妆品行业正在迎来强劲复苏。有广州化妆品界人士昨日在接受记者采访时表示，化妆品行业复苏受益于消费者消费理念提升、购买力提升以及电商促发的渠道可及性大大提升等多方面因素，预计这种复苏将在 2018 年继续上演。
表3-1 2017年1-12月中国化妆品消费收入及同比增速
对于生物医药行业，中国生物制药 3 月 23 日公布了 2017 年业绩，凭借灵活的营销策略及强大的研发实力，取得了亮眼的成绩。年报显示，截至 2017 年 12月31日，中国生物制药全年收入148.19亿元（+9.4%），盈利21.71亿元（+32.6%），生物医药也有着强劲的发展势头。
3.2.3、社会文化环境
随着我国经济水平的发展和国民生活质量的提高，人们对健康和美容也越来越重视，对于保健食品、药品行业、化妆品、口腔保健等领域高端产品及服务的要求也日益提升。
SOD在国外工业发达国家的应用主要在临床医学上，其作用主要是消除炎症、增强免疫力和抗病毒，对于抗衰老、风湿、关节炎及放射性扩散也有显着的疗效，在这些国家，抗衰老保健品中也经常能够看到 SOD 添加的应用。在我国，在抗衰保健品中添加 SOD 也有着广泛的应用，此外，我国北京三露生产的化妆品大宝SOD 蜜也是典型的 SOD 应用产品，上海霞飞、香港妍妮国际集团同样也在广泛应用 SOD 进行化妆品的研发和生产，由于 SOD 其特殊的作用和功效和市场越来越高的认知度，其市场容量巨大，前景可观。
可以说，现在国内外以 SOD 为主要成份的产品已经受到了消费者的青睐，从食品、饮品到美容化妆品都引领者市场走向，例如，人们为求永葆青春、健美、延年益寿，非常乐于使用昂贵的 SOD 针剂，消费者愿意为其良好的抗衰老、美容保健功效买单。
此外，传统化妆品功能性原料多为化学合成或植物提取 ，而近 10 年来 ，明显地向生物美容与基因美容方向发展，胜肽类原料和成品非常活跃，生物活性胜肽为化妆品原料和成品提供了全新的方向和思路 ，在各种化妆品中的应用已越来越普遍。国外化妆品原料、成品厂商开发除了在常规抗衰老和修复产品总应用胜肽类原料外，在美白、丰胸 、减肥及生发等方面胜肽类产品的应用也有很明显的进展。目前多肽护肤年销售额已超过 160 亿美元 ，并以每年 30％～40％的速度递增。玉兰油、雅芳、雅诗兰黛、兰蔻 、欧莱雅 、香奈儿 、迪奥以及 SK—II等多个国际知名品牌推出了胜肽化妆品，也掀起了国内外胜肽美容的热潮。
3.2.4、技术环境
从 20 世纪 90 年代发展至今，SOD 制备技术及寡肽的制备方法已经初成体系。SOD 的制备技术主要包括利用动物血液提取法、从植物中提取、微生物发酵法和基因工程法。对于制备寡肽的主要方法有从生物组织中提取、以氨基酸或短肽为原料合成和以生物催化剂酶进行降解三种方法。吉林省 JD 公司与华东理工大学等着名专业院校建立了长期深入的技术合作，特聘中国 SOD 研究与应用领域的开拓者、全国 SOD 产业联盟首席专家袁勤生教授为公司专业技术顾问。公司经过多年潜心技术研究，现成功开发出“高活性、高稳定性”的天然 SOD 及寡肽、胶原多肽等生物活性成分，为公司在 SOD 等生物活性物质提取和应用方面提供坚实的技术支持。
3.3、行业及竞争环境分析
在我国 SOD 也越来越多的受到各大生产企业的关注和应用，市场需求急剧增长，但行业内的竞争环境尚未特别激烈，寡头企业也未形成。寡肽、胶原多肽等生物活性成分在化妆品中的应用也是目前生物美容与基因美容的发展方向。目前我国生产 SOD、寡肽及胶原多肽的生产厂家规模大小不一、技术力量相差很大，生产经营分散，大型的医药企业还没有专注这一领域，专门做提取的公司也大多以中小企业为主，行业内生产寡头企业尚未形成，对于吉林省 JD 公司来说存在较好的市场与竞争机会。
通过以上分析，通过从进入障碍、供应商的议价能力、现存行业间的竞争强弱、购买者的议价能力和替代品的威胁五个方面，我们同样能够得出吉林省 JD公司的波特五种竞争力分析图如下：
图 3.4 吉林省 JD 公司波特五力分析图
3.4、企业内部环境分析
吉林省 JD 公司作为初创企业，是在养殖基地上发展起来的，因此企业具备三个得天独厚的条件，其一是地域优势，公司位于国家级贫困县内，可以在项目上得到政府的大力支持；其二是研发条件优势，可供实验的资源是其他企业所不具备的；其三是研发新品优势，除了已经上市的产品外，还与多家院校及科研院所合作，为后续新产品研发奠定了基础，从资源、技术角度形成独一无二的科技型企业。公司生产的 SOD、胶原多肽、寡肽产品具备广阔的市场前景和发展潜力，这也为企业的长远发展奠定了良好的市场基础。但企业同样存在人才短缺，基础管理薄弱，企业融资瓶颈等诸多问题，图 3.5 是企业价值链分析模型。
图 3.5 企业内部价值链
3.5、SWOT 分析
对于初创期的企业，充分了解企业所处的外部环境中的机会和威胁，明确公司内部的优势及劣势基本状况，对于公司在后续生产经营过程中能够充分利用机会及内部优势，合理规避劣势及外部威胁具有更加重要的指导意义。SWOT 分析方法可以让我们明确公司目前所处环境的机会和威胁，确定公司的优势和劣势，并依据分析制定相关的 SO、ST、WO、WT 战略。
3.5.1、优势与劣势分析
综上所述，吉林省 JD 公司目前的主要优势表现在以下几个方面：
1．资源与成本优势
吉林省 JD 生物技术有限公司拥有得天独厚的生产资源，目前公司以绿色无污染的养殖基向海大雁为依托，目前下辖五个养殖繁育基地，种雁 3 万只，草原面积 2000 公顷。向海雁现拥有养殖技术专利多项，其中“向海雁养殖技术规程”
被确认登记为吉林省科技成果专利项目（证书号码 2017512）。公司产品资源丰富易得，成本较低。
2．技术与人才优势
公司与华东理工大学等着名专业院校建立了长期深入的技术合作，特聘中国SOD 研究与应用领域的开拓者、全国 SOD 产业联盟首席专家袁勤生教授为公司专业技术顾问。公司经过多年潜心技术研究，现成功开发出“高活性、高稳定性”
的天然 SOD 及寡肽、胶原多肽等生物活性成分，为公司在 SOD 等生物活性物质提取和应用方面提供坚实的技术支持，同样，公司在后期新产品的持续研发方面也存在得天独厚的技术优势。
此外，公司的高层管理人员通过向海雁品牌的打造已经有了一定的行业管理经验，管理理念先进，对于公司产品导向也有独到的见解，对公司未来的发展来讲，具备良好的管理人才队伍基础。
3．产品优势
公司开发的系列功能性保健品及美容护肤产品具有抗衰老、抗疲劳、抗疾病、抗辐射等多重特殊功效。其中在售产品有 SOD 功能保健品系列、雁羽丝滑胶原蛋白肽化妆品系列、向海雁礼品系列、向海雁副食系列等。公司各项品系注重产品效果，所用生产与管理完全达到并超过 GMP 认证标准。此外，公司目前正在研发禽流感疫苗相关产品，目前市场尚无该产品面世，而且是实际药用价值不可估量，如果产品研发成功，将对现有疫苗行业带来颠覆性的产品，为广大人民带来福音。
当然，作为新兴高新技术产品，从目前公司的实际运营情况来看，公司自身也存在一定的劣势。公司成立初期的管理水平欠佳，基础薄弱，管理制度也有待完善，销售市场的开拓、销售网络的布局、发展战略的制定、融资渠道的建立都是公司在发展中需要面临的问题。
3.5.2、机会与威胁分析
一、吉林省 JD 公司的机会
（一）公司主营业务产品市场前景广阔
根据相关资料统计，目前全球 SOD 的生产总量大约为 10 万亿单位，但是仅西方经济发达国家对于该产品的需求就已经是全球生产总量的 1.5 倍左右，作为我国周边的日本、东南亚等过的市场缺口就大约在 1.8 万亿单位。而且，近年来，国际市场对 SOD 的需求量每年以 15%左右的速度增长。在我国，很多着名的企业也在使用 SOD 原料生产相关的保健食品、药品、美容化妆品等，大家所熟知的大宝 SOD 蜜就是 SOD 的典型应用。可以说，在我国 SOD 也越来越多的受到各大生产企业的关注和应用，消费者的认知及良好的产品效果也预示着我国市场的空间巨大。随着 SOD 的应用领域在不断的扩大，市场需求也急剧增长，市场的需求量已经明显超过行业内生产企业的供给量。行业内的竞争环境尚未特别激烈，寡头企业也未形成，市场价格也在逐步攀升，SOD 产品的市场行情可观。
此外，公司生产的寡肽、胶原多肽等生物活性成分在化妆品中的应用也是目前生物美容与基因美容的发展方向。近年来，国外化妆品原料和成品开发商已经将胜肽原料应用到了越来越多的领域和产品中。传统化学合成或植物提取的化妆品正逐渐被生物美容和基因美容产品取代。寡肽基胶原多肽应用于化妆品中，可以生产精华液、营养膏霜、乳液等高档化妆品，其在化妆品内作为抗皱成分，效果非常显着，市场前景十分看好。
（二）国内寡头生产企业尚未形成
目前我国生产 SOD、寡肽及胶原多肽的生产厂家规模大小不一、技术力量相差很大，生产经营分散，大型的医药企业还没有专注这一领域，专门做提取的公司也大多以中小企业为主，行业内生产寡头企业尚未形成，对于吉林省 JD 公司来说存在较好的市场与竞争机会。
（三）国家政策扶持
国家发改委连发七个文件，推动东北三省和四市与东部沿海发达省市对口合作，为振兴东北出台了可操作性强的“政策包”。国家和地方制定了一些税收优惠政策，老、少、边、穷地区企业，高新技术企业可以根据情况减免税收，此外，该地区部分高校技术企业在公司上市方面也存在一定的优势。国家在东北三省、生物医药、高新技术企业等方面的扶持政策均为公司的发展提供了良好的外部政策环境。
二、吉林省 JD 公司面临的威胁
（一）发展战略不清晰造成的威胁
公司的发展战略分为竞争战略和成长战略，其侧重点存在一定的差异。竞争战略旨在帮助企业通过产品、价格等方面，在同行业企业中取得竞争优势，从而脱颖而出，而成长战略的关注点则在于通过密集增长战略、一体化战略、多元化战略等来帮助企业从现有的战略水平向更高一级的目标发展。吉林省 JD 公司在成立初期，并未对此进行明确的区分，对于公司后期的发展将造成一定的威胁。
（二）战略管理关注度低
公司的高层管理人员对于战略管理的概念模糊，对于战略规划的重视程度不够，并没有设置专门的人员来明确和确定公司的战略规划导向，也没有相关经验的人员专门负责，对战略管理的关注从资金投入到人力投入都存在不足，目前尚未形成系统的公司发展战略规划。
（三）植物提取物市场竞争的威胁
吉林大学生物工程学院郑教授表示，从动物血液中提取 SOD 这一项目，虽然技术可行性较强，资源易得，但也存在一定的风险。郑教授指出，在 1999 年欧盟已经颁布法令禁止从动物血液中提取的 SOD 用于人类，原因是由于从动物血液中提取 SOD，难以消除各种病毒及外源污染的隐患。虽然目前欧盟之外的国家和地区尚无类似规定，但从动物血液中提取 SOD 不能代表该技术的发展方向，利用更加安全、经济的方式提取 SOD 将是未来的发展趋势。目前已经有一些工业发达国家开始通过基因重组等生物工程技术来进行 SOD 的合成，也有部分企业现在正通过植物来进行 SOD 的提取。目前在市场上，我们可以看到很多企业已经将从串叶松香草、大蒜、芦荟等植物中提取 SOD 的即食应用于生产实践。因此，植物提取物对于动物提取物在后续市场中存在较强的竞争优势，这也将对公司 SOD 产品的生产销售产生一定的市场威胁。
根据以上分析，我们可以整理得到吉林省 JD 公司 SWOT 战略分析表，具体内容如下：
表 3-2 吉林省 JD 公司 SWOT 战略分析表
