戈蓝艾的藏宝图,首都时代影城影讯,卧底狼妃
本篇EMBA论文章节导航：
【论文题目】
【第 1 章】
【第 2 章】
【第 3 章】
【第 4 章】JD公司发展战略的制定
【第 5 章】
【结论/参考文献】
第4章 吉林省 JD 公司发展战略的制定
4.1、使命与愿景
4.1.1、企业使命
做民族企业，创国际知名生物科技品牌。企业使命是企业形象的一种直接描述，企业使命表明了企业经营的基本指导思想、原则和方向等，使企业能够区别于其他个体而存在。吉林省 JD 公司的自创建至今一直秉承“做民族企业，创国际知名生物科技品牌” 的企业愿景，发扬“诚信合作、开拓创新、同心同德，不畏艰险”的企业价值观，立志成为生物科技产业领域的多元化国际性经营集团公司。
4.1.2、企业愿景
民族产业的倡导者，民众健康的守护者。企业的愿景是企业希望自身未来发展成为的景象，是组织为自己描述的一个美好愿景，这个愿景能够实现并代表着公司的美好未来，是高层管理人员头脑中企业的一个概念，可以激励着公司成员为达成目标而不懈努力。企业的愿景是可以通过实际行动实现的美好设想。吉林省 JD 公司作为一个刚刚成立的公司，明确的企业愿景能为其发展指引道路，为员工提供精神支撑，企业愿景的树立对其自身有着重要的意义。吉林省 JD 生物科技有限公司作为一家民营企业，立志做利于人民的企业，为广大百姓的健康保驾护航，公司秉承“以良心立业，用心缔造产品”的企业宗旨，践行科学发展观，致力于做民族产业的倡导者，民众健康的守护者。
4.2、战略制定原则
企业愿景及价值观是公司发展战略制定的导向，因此吉林省 JD 公司在战略制定的过程中，应遵循如下原则：
1．公司发展战略要适应公司的发展现状，针对公司特有的资源技术优势，吉林省 JD 公司可将自己确立为 SOD 片剂产品市场的独角兽角色，凭借其产品人无我有，品质高，效果好特点，形成独有的市场营销网络和营销手段。充分发挥与向海雁基地资源整合的优势，紧紧围绕科技与资源结合的落脚点，利用现有资源及技术优势，使公司能快速占 SOD、寡肽和胶原多肽的国内市场，积极开拓国外市场。
2．战略的制定要有前瞻性。在制定公司战略的过程中，要对国家政策、社会文化、经济环境、行业状况等方面未来的发展方向都有一定的评估，充分趋利避害，使制定的战略在当前甚至未来很长一段时间内都能满足公司的发展要求。
3．不仅关注当前利益，更要充分考虑长远利益，不仅要关注局部利益，更要平衡整体利益。
4．长期指导性、连续性和稳定性也是企业发展战略的重要要求。长期、稳定的企业发展战略可以减少战略调整所占用的时间与经历，当然，企业的发展战略也应根据自身发展的实际情况，在不同阶段进项不同程度的微调。
4.3、战略定位
战略定位是为了帮助企业能够找到具有攻击性的市场定位，能够帮助企业打开市场，实现在竞争对手如云的情况下的良好发展。在有限的资金及生产运营条件下，如何将资源用于价值增值的核心环节是战略定位的重点。迈克尔·波尔的竞争优势理论指出，竞争价值链分析能够帮助企业准确把握企业价值增值的核心环节，从而实现竞争优势。技术方向。
从吉林省 JD 公司的价值链构成分析得出，SOD 片剂、寡肽及胶原多肽化妆品的研发、生产与销售环节的价值增值较高，通过销售渠道将这些的产品销售给终端用户、化妆品生产厂家、美容机构、商超系统等可以实现产品的价值增值。
因此，注重产品的研发、生产与销售环节是公司竞争战略的重点，只有这部分能够帮助企业在激烈的市场竞争中获取优势，增强市场竞争能力。吉林省 JD 公司未来发展的核心业务是 SOD 片剂、寡肽和胶原多肽化妆品的研发、生产、销售，战略业务为大雁其他深加工产品的开发、禽流感疫苗等生物技术类新产品开发与销售，新兴业务可设立养生美容体验会馆增加医药产品的研发、生产和销售等。
因此，吉林省 JD 公司的中长期发展定位应该是打造产品核心竞争力，做全球独一无二的大雁养生保健产品供应商，通过独一无二的产品和服务来拓展市场，形成核心竞争能力。
图4-1 公司未来可发展业务图
4.3.1、产品定位
公司产品是以大雁核心的健康养生系列产品，公司产品以向海大雁为依托，专注于超氧化物歧化酶（SOD）、寡肽、胶原多肽等生物活性成分的研发、生产、终端产品开发及销售，同时公司在利用大雁对禽流感特殊的免疫能力这一特性，着力研发禽流感疫苗相关产品。产品本着“真”、“科”、“精”的质量方针，从产品材料、使用效果、质量保障、食品安全、服务水平等方面满足消费者的基本诉求、理性诉求和感性速求。
公司立志做以大雁养生为依托的生物科技产品行业的独角兽企业，凭借其在资源、产品、使用效果、研发实力等方面独一无二的优势，在未来 5 年的发展过程中成为国内生物科技知名品牌和生物科技产品的金牌企业。
4.3.2、市场定位
公司成立初期，按照立足吉林省，辐射周边的原则，首先立足东三省，通过线上与线下销售并行的方式，首先与化妆品生产销售企业、美容养生会馆、化妆品商超系统建立良好的合作关系，初步建立市场网络，产生公司在大雁养生产品市场的影响力。
图4-2 公司初期市场分布图
公司的东北市场稳定后，大力开拓国内市场，主要布局在长江三角洲（包括江苏省南部和上海市以及浙江省东北部）上海、苏州、杭州、无锡、宁波、南京、常州等；珠江三角洲包括（广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山）；上、京、港、澳、台等。在 5 年的时间内巩固国内市场网络，成为大雁养生产品行业的龙头企业，注重产品研发，立足国内逐步开拓国外市场。
4.3.3、品牌定位
吉林省 JD 公司立志做民族企业，创国际知名生物科技品牌。打造专业、可靠、敢于创新、高科技、有社会责任感的品牌形象，成为客户心中大雁养生产品的首选品牌。
“品牌”是企业的一种无形资产，“品牌”就是企业的知名度，有了知名度就有了凝聚力和扩散力，就成为企业的发展动力。吉林省 JD 公司作为一家特殊的生物高科技企业，其产品的特殊性决定了在公司成立的初期，必须打造 SOD 片剂的知名品牌，成为国内家喻户晓的品牌形象，才能给公司的发展奠定良好的基础。因此，在发展过程中，吉林省 JD 公司应将品牌建设作为首要任务，从公司的管理高层到基层员工都应该强化品牌意识，从品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理各个方面着手，建立良好的管理机制，将品牌建设列入公司战略管理的重点内容。
此外，作为一家生物科技公司，诚信是企业生存的关键，没有诚信的企业，“品牌”将无从谈起。企业的品牌建设要以诚信为基础，以此为前提的，拥有特色高品质产品的企业才能引起消费者的新余人制度，才能获得市场中的一席之地。建立品牌管理制度，加强品牌保护意识，实施品牌国际化战略，通过品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等提高 JD 公司 SOD 片剂、寡肽及胶原多肽化妆品在市场中的知名度，让公司的产品成为消费者耳熟能详，甚至提及相关产品就能想到的唯一品牌，成为大雁养生行业相关保健及化妆用品独一无二的品牌。
4.4、战略目标
将企业的愿景新型具体和细化，我们就得到了企业发展的战略目标，战略目标相当于从另外一个层面对企业的经营目标和社会使命进行了阐述。战略目标具有宏观性、长期性、相对稳定性、全面性、可分性、可接受性、可检验性和可挑战性的特别，战略目标是一种宏观的目标，它所确定的是企业的一个根本发展方向，本小节从整体性目标和阶段性目标两个方面对吉林省 JD 公司的战略目标进行了阐述。
4.4.1、整体战略目标
吉林省 JD 公司致力打造绿色无污染的养殖基地和无尘无污染的生物科技生产加工基地，以向海大雁为依托，专注于超氧化物歧化酶（SOD）、寡肽、胶原多肽等生物活性成分的研发、生产、终端产品开发及销售。公司的经营目标是为客户提供优质的大雁养生保健产品、为化妆品行业提供优质的原料、为终端客户提供优质实惠的美容产品。公司将通过“强化管理、创新模式、整合资源、业务增值”的方式来实现自身的企业价值和市场目标，成为国内大雁衍生保健及美妆产品的领军企业，做有良知的民族企业，创国际生物科技知名品牌是吉林省 JD公司发展过程中不懈奋斗的目标。
4.4.2、阶段战略目标
吉林省 JD 公司在拥有资源易得、技术先进和没有同行业竞争寡头产品及企业的情况下，公司将立足东三省，迅速占领全国市场。在进入市场初期，以 SOD片剂为核心产品，在产品研发及生产条件成熟的情况下，加大广告资金投入，创造品牌相应，在短期内成为该行业产品的领军企业和市场中的独角兽产品，做到质量优、效果好、绝无仅有。吉林省 JD 公司的阶段战略目标如下：
图 4-3 阶段战略目标图
初期战略：以技术优势树立品牌形象，迅速扩张。公司在拥有强大技术实力的基础上，初期公司应将重点放在产品品牌建设和产品销售网络的建立上。公司应充分发挥其产品、技术、资源的优势，在公司产品进入市场初期，迅速占领大雁礼品、SOD 片剂产品、寡肽及胶原多肽化妆品的市场。在品牌建设中增加人力入力，保证广告投入，相信在公司 SOD 片剂良好的产品效果的情况下，吉林省JD 公司可以在短期内占领大雁保健品市场并得到良好的市场认知反馈。当然，作为成立初期的企业，一定要关注自身的基础管理，保证企业的管理水平能够保障企业的快速发展，积极引进人才，调整企业组织结构，加强资金管理，在利用大雁礼品作为支撑产品，保证企业良好资金流的情况下，大力发展 SOD 片剂等高回报产品，为企业的发展打下坚实基础。
中期战略：保证产品品质，占领全国市场。将销售网络迅速扩大，让消费者真正认识大雁保健及大雁生物科技衍生品的优越性，改变目前行业市场鱼龙混杂的局面。在充分进行市场调查的情况下，立足东北市场、积极开拓长江三角洲（包括江苏省南部和上海市以及浙江省东北部）上海、苏州、杭州、无锡、宁波、南京、常州等；珠江三角洲包括（广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山）；上、京、港、澳、台等重点市场，使产品市场在国内实现密集性成长。在快速发展时期，企业应做好资金的合理分配，做好运营成本的控制并通过上市等手段拓宽融资渠道，重视产品研发，加大活雁取血的资金投入，通过技术提升来进一步降低生产成本，重视产品研发投入，不断完善产品质量和公司服务。
长期战略：产品多元化，开拓全球市场。在这一阶段公司的各个产品的营业及利润情况已经相对稳定，公司要做的是在消费者心中树立专业和值得信赖品牌的形象。通过充足的资金流来加大禽流感疫苗相关高端产品的投入，进入国际市场，从保健食品向医药产品进行转化。立足优势区域，树立品牌，开拓国外市场，实现公司的良性运转。
4.5、战略内容
4.5.1、技术与人才领先战略
吉林省 JD 公司作为一家生物科技的高新技术企业，先进的生产制造技术和雄厚的研发实力，是其发展的重要保障，是企业取得竞争优势的核心所在。只有通过产品的不断创新，企业才能从行业中保持持续领先，保住自己行业独角兽的地位。高的技术壁垒，也是企业获得垄断性利润的关键所在。
吉林省 JD 公司成立之初就是定位于高新技术企业，公司与华东理工大学等着名专业院校建立了长期深入的技术合作，特聘中国 SOD 研究与应用领域的开拓者、全国 SOD 产业联盟首席专家袁勤生教授为公司专业技术顾问。公司经过多年潜心技术研究，现成功开发出“高活性、高稳定性”的天然 SOD 及寡肽、胶原多肽等生物活性成分，为公司在 SOD 等生物活性物质提取和应用方面提供坚实的技术支持。
为了保持企业的竞争优势，吉林省 JD 公司在其今后的发展过程中要坚定不移的走技术领先路线，做到如下方面：
（1）留住核心人才。人才是高新技术企业核心竞争力的重中之重，要想保持企业的技术领先优势，就要拥有一流的研发人员，公司要通过各种福利待遇保障核心人才在公司服务。
（2）强化前瞻技术研究和储备。SOD 片剂产品、胶原多肽及寡肽化妆品作为近年来的新兴产品，受到了国内外的高度关注，公司要密切关注行业趋势，加强公司与高等院校甚至专业对于的合作，通过这种方式来了解国际行情，前瞻性的研发项目，使公司一直处于行业的最前端。
（3）保证行业独角兽优势。保持自己产品在大雁养生产品中独一无二的竞争优势，做好市场和客户满意度调查，做消费者最需要的产品。
（4）保证研发投入。研发投入的保障就是技术领先的保障，也是高新技术企业存在的灵魂。在公司的生产经营过程中，要不断做到产品的多元化就离不开研发的资金投入。
图 4-4 人力资源建设战略图
4.5.2、提高产品和服务竞争力战略
美国总统竞争能力委员会给出的产品竞争能力定义为：产品和提供的服务符合国际市场要求的程度。产品是企业利润的源泉，服务的水平影响到企业产品的销售，因此，企业的核心竞争力即可理解为公司产品和服务的核心竞争力。目前被广泛接受的产品竞争力构成因素观点认为，质量、价格、TQPSD、技术、设计、性能都均是影响产品竞争力的因素。基于以上观点，结合公司产品的实际情况，本文认为吉林省 JD 公司应从以下几个方面提升产品和服务的竞争能力：
（1）产品功能。产品功能是满足消费者需求的最直接条件，是消费者使用过程中最直接的表现。对于吉林省 JD 公司的产品而言，公司开发的系列功能性SOD 片剂保健品及美容护肤产品要能够满足其良好的抗衰老、抗疲劳、抗疾病、抗辐射等产品功效。这就要求公司的产品有过硬的质量和良好的生产研发实力，在运营过程中，公司应强化质量管理意识，做消费者心中信得过的品牌。
（2）价格。由于目前寡头企业及产品尚未形成，公司产品的资源可以从可做伙伴向海雁基地获得等，目前公司的产品价格还不会受到同行业竞争对手的影响。但随着不同企业的加入，行业的竞争水平会不断加剧，产品的价格对企业竞争力的影响也会越来越大，这就需要公司积极研究活雁取血技术，增加活雁取血的频率，从而降低生产成本，或者通过其他技术提升的方式来实现成本的降低。
（3）服务。吉林省 JD 公司的产品特性及消费人群决定了售后服务在产品竞争力方面的重要作用。SOD 片剂主要针对高端商务人士，而寡肽及胶原多肽化妆品更是属于高端美容产品，服务可以说是产品竞争力中的软性竞争力。在后续的经营过程中，公司要加强对销售人员的培训，定期做呵护满意度调查，不断发现问题并改善，提升客户的满意度。
4.5.3、开拓国际市场战略
根据相关资料介绍，近年来，全球每年 SOD 干粉缺口达 5 万亿单位，且 SOD的需求量每年以 15%左右的速度增长，寡肽及胶原多肽在国内外化妆品中的应用也呈飙升趋势，因此国际市场存在广阔的需求空间，吉林省 JD 生物科技有限公司要实现跨越式发展，必须走出国内市场，参与到国际市场的竞争中去。考虑公司实际，吉林省 JD 公司可以与高端化妆品品牌建立合作关系，将其生产的胶原多肽及寡肽原材料用于高端化妆品的生产。对于 SOD 片剂产品，公司应拓展其在非欧盟国家的市场。在实际的操作过程中，应该根据不同国家的相关政策，选择不同的进入方式，利用不同的销售推广手段。
图4-5 市场开发与服务能力完善战略图
4.5.4、实施品牌提升战略
“品牌”是企业的一种无形资产，承载着消费者对于公司产品和服务的满意程度，是顾客利益的直接的价值体现。正如之前所做的行业环境分析，吉林省JD 公司所在的市场前景广阔，公司目前的资源技术优势、人才优势、产品优势、和行业内中小企业居多，寡头企业尚未形成的所有条件都显示，公司品牌的价值和作用对于吉林省 JD 公司的发展是相当重要的，是公司能够快速占领国内甚至国际市场，成为行业独角兽企业的关键所在。
吉林省 JD 公司在立志做民族企业，创国际知名生物科技品牌。打造专业、可靠、敢于创新、高科技、有社会责任感的品牌形象，成为客户心中大雁养生产品的首选品牌的前提下，应该在品牌提升战略实施过程中注意以下几点：
（1）突出 SOD 片剂产品的行业独角兽概念，强调产品人无我有、产品效果好、产品质量优、要创造国内大雁养生 SOD 片剂产品的唯一品牌，做好产品宣传。公司所有人员都应该意识到品牌对于公司产品的重要性，将品牌建设列为战略规划的重要内容。
（2）品牌建设的长期实施离不开完善的管理制度和专门的品牌建设及管理人员，公司应加大在品牌建设方面的投入，设置专门的人员在做好公司的品牌建设工作，寻找专门的广告及策划公司，从专业的角度帮助企业做好品牌培育。
（3）将品牌战略与技术领先战略、国际化战略相互融合，将吉林省 JD 公司的是一家高新生物技术企业，技术在行业内领先的内涵赋予品牌价值中，与此同时，要将国际化元素加入到公司的品牌建设中，通过实施品牌提升战略，在目标市场要将公司品牌的认可度、口碑进入前三名。